営業向いている人！
営業向いていない人！
その差は才能や性格でなく、
シンプルに「心構え」です。
その「心構え」とは、
ズバリ、
人の役に立てる、立ちたいと信じて行動すること
シンプルに
ただ、これだけです。
営業歴２０年以上の私の経験や事例も交えて、
紹介させていただきます。
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業の心得！営業マンの心得で大切なたった２つのルール
テーマに、
営業とはお客様のコンシェルジュで、
役割は、
・お客様の願望を実現する
・お客様の課題の解決を手伝う
2つに集約されるという話をさせてもらいました。
次に大事なこと、それは、想いを持ち続け、
人の役に立てる、立ちたいと信じて行動することです。
今回は、
営業向いている？営業向いていない？営業向いていないと判断しない
紹介します。
営業向いている？営業向いていない？営業向いていないと判断しない
営業歴２０年以上となり、
今まで、
いろんな方とお話をさせていただいたり、
また、いろんな人の相談にのってきました。
特に営業という仕事を初めてする方にとっては、
・テンションを何とか上げて、新規のアプローチを頑張っているのに・・・
・商談は教えてもらった通りに、話しているつもりなのに・・・
・早く結果を出したいから、休みの日も資料作りをしているのに・・・
勇気を振り絞って、何とか頑張ってるのに、
何度も何度も断られて続けて、
結果が出ないと、
「私、営業の才能がないのかも・・・」
「私、性格が明るくないから・・・」
「やっぱり、私は営業に向いてないかも・・・」
と自信をなくしてしまいますよね？
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