新しく社会人となり、覚えることが多く、
心もカラダもいっぱいいっぱい・・・
しかも、５月など、
連休が続くと、
「このままちゃんとやれるかな？」と不安になったり、
夢にまで仕事が出て、
「なんか寝た気がしないな！」
などなど。
そんな今が不安なあなたに、
営業歴２０年以上の私が今振り返って、
自分の経験とたくさんのメンバーを見てきて、
改めて認識した、
営業１年目！辛い！辞めたい！メンタルを守り、結果を出す５つの法則
テーマに、結果を出すためには、
●謙虚で素直に取り組む
●継続的に仕事に取り組む＆上手くリフレッシュする
●分からないことは積極的に聞く
●つねに学ぶ姿勢を持ち、継続している
●新しい人に積極的に会いに行く
具体的を交えて、
紹介させていただきます。
目次
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
モチベーションがすぐ上がる！簡単な６つの方法【営業初心者必見】
テーマに、
営業歴２０年以上の私が今も実践する
モチベーションアップのやり方として、
●元気がもらえる人に会う
●お客様から喜ばれたことを思い出す
●テンションが上がる本を読む
●歴史に実績を残した人たちの名言から元気をもらう
●運動をする
●最後の手段、神頼みする
具体例を上げて、
紹介させていただきました。
今回は、
営業１年目！辛い！辞めたい！メンタルを守り、結果を出す５つの法則
を紹介してみたいと思います。
営業１年目！辛い！辞めたい！メンタルを守り、結果を出す５つの法則
新しく社会人となり、覚えることが多く、
心もカラダもいっぱいいっぱい・・・
・名刺の渡し方
・話し方
・システムの入力の仕方
・会社のルール
などなど、
しかも、５月など、
連休が続くと、
「あー、仕事が楽しい！連休明けも頑張るぞ！」と
楽しく過ごせている人もいれば、
覚えることが多く、
「このままちゃんとやれるかな？」と不安になったり、
夢にまで仕事が出て、
「なんか寝た気がしないな！」とか・・・
自分もこちらのタイプでした。
そんな不安いっぱいのあなたに、
営業歴２０年以上の私が今振り返って、
自分の経験とたくさんのメンバーを見てきて、
改めて認識した、
営業１年目！辛い！辞めたい！メンタルを守り、結果を出す５つの法則
具体例を交えて、
紹介させていただきます。
謙虚で素直に取り組む
今後の人生でも、
謙虚に、かつ素直に取り組むことが
すごく大事になります。
入社したての方で、
すぐ結果を出し、また出し続ける方は、
必ずと言っていいほど、
まず教えられたことを、
素直に謙虚に取り組み続けています。
逆に売れない方は、
「商品が悪い」「エリアが悪い」「他社が強い」など、
売れない理由を探して、
だから「しょうがないですよ。」と、
自分で勝手に結論を出してしまうのです。
今いる会社でなくても、
「問題をどう解決して、結果を出すか」
というのは、
つねにどんな仕事でも求められます。
ですので、
もし今、結果が出せていないのであれば、
まずは、謙虚に、かつ素直に
仕事に取り組んでみてください。
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業で１日の訪問件数は何件が妥当？【結果を出すための目安とは？】
継続的に仕事に取り組む＆上手くリフレッシュする
少し結果が出ると、
「私、実力があるかも？」と
すぐ手を抜いてしまうものです。
例えば、
１日のアプローチ件数を、
新規のお客様が３件、既存のお客様が２件と決めていて、
「先月は目標も達成したし、
最近少し疲れ気味たから、
今日は新規のお客様はアプローチしなくていいや」
と甘えた心が・・・
この発想は実は危険で、
今日だけと決めていたのに、
また、次の日も、
そして、そのまた次の日も、
と悪い連鎖になってしまいます。
なぜなら、
キチント意識していない限り、
人はどちらかというと
楽な方を選んでしまうからです。
ここでのポイントは、
「０にして、とまらないこと」
「休むときはしっかり休むこと」
ことです。
例えば、
「新規のお客様が１件、既存のお客様が１件」と、
最低限は動くことです。
重い荷物を運ぶ時を
想像してもらうと分かりやすいと思いますが、
最初が一番大変で、
動き出せば、スムーズに動かしやすいですよね？
これと一緒です。
ですので、
最低限は動き続けることが大事なのです。
また、中途半端にサボるぐらいなら、
金曜日に有給をとり３連休にして、
映画を見に行くなり、ドライブ行ったり、
バーベキューしたりした方が、
きちんとリフレッシュ出来るだけでなく、
気持ち的にも仕事から離れやすいですよね。
休む時はしっかり休みましょう！
休むことも仕事です。
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業でサボり！サボり方の目的が重要！サボりまくりのサボり癖は注意
分からないことは積極的に聞く
聞くことは恥ではありません。
恥じるとするのは、
ノートを取らずに同じことを、
何度も何度も質問することです。
確かに聞きづらい先輩、
教え方が悪い先輩もいるかもしれません。
それはそれで、
開き直って質問しましょう。
なぜなら、１番悪いことは、
「こうだろう」と勝手に思い込んで、
仕事を進めることです。
自分も勝手に決めつけて、
トラブルになったことは
いっぱいあります。
ですので、
分からないは積極的に聞きましょう。
これができるのも、
１年目の特権です。
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業同行は新人の特権！感想をもらい！お礼を言う！売れる営業の近道
つねに学ぶ姿勢を持ち、継続している
つねに学ぶ姿勢を持ち、継続すること
このスタンスでいる人は、
最後には必ず結果を出せます。
入社１年目からでもそうですが、
１年目以降も格段に差が出て、
歳月を追うごとに如実に結果として、
現れてきます。
１年目から結果を出し、また出し続けている方は、
常日頃から、新聞や雑誌、本など情報収集を欠かさず、
いろいろことに対して、学ぼうという姿勢で、
自分に対して投資している人です。
本でもWEBでも、
小説でもなんでもいいです。
何か自己投資をし、それを継続してください。
すぐには結果が出ませんが、
継続することでいつの間にか、
力がついています。
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業の情報収集！情報収集方法とツール紹介！スゴ腕営業の情報収集力
新しい人に積極的に会いに行く
仕事でもそうですが、
プライベートでも、
積極的に新しい人に出会える環境に身を置いてください。
私は、今は福岡に住んでいますが、
元々は、関東の出身なので、
福岡に来た当初は、
知り合いが一人もいない状態でした。
福岡に来たのは立ち上げで、
成功させたいとの想いが強く、
積極的にアプローチしたせいか、
はたまた、
優しい人が多い福岡という地域性かもしれませんが、
今では、仕事を通じて、プライベートでも
お会いする人がたくさん出来ました。
また、
今ではスーパーブラックと言われてしまいますが、
ほぼ毎週土日も仕事をしていましたが、
夜は飲み会に参加してました。
これをすることで、
新しい業界の人と知り合いになり、
何かあったときに情報交換ができるだけでなく、
どのような聞き方をしたら、
「相手の方が少しでも心を開いて話してくれるか？」を
学ぶことができました。
歳を追うごとに思うのが、
実力もそうですが、
人脈も本当に大事になってきます。
今のうちから意識して行動すると、
将来役に立つと思います。
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業で結果を出すためには、本当に飲み会が必要？行くべき？頻度は？
営業で結果が出ない！向いてない！辛い時【元気になれる言葉８９選】
営業初心者！きつい・怖い・しんどい・辛い！メンタル回復本！１０冊
営業がうまくいかない！営業がつまらない！解決方法とは
仕事や人生で！本気で願い続けて、行動し続ければ必ず奇跡は起こる！
まとめ
今回は、
営業歴２０年以上の私が今振り返って、
自分の経験とたくさんのメンバーを見てきて、
改めて認識した、
営業１年目！辛い！辞めたい！メンタルを守り、結果を出す５つの法則
をテーマに、
営業１年目から、メンタルを守り、
結果を出す５つの法則として、
●謙虚で素直に取り組む
●継続的に仕事に取り組む＆上手くリフレッシュする
●分からないことは積極的に聞く
●つねに学ぶ姿勢を持ち、継続している
●新しい人に積極的に会いに行く
具体的を交えて、
紹介させていただきました。
ココロが軽くなる、歴史上の人物の名言からも元気をもらいましょう！
「世界ナンバーワンのセールスマン」として、
ギネスブックに認定され、
今でもその記録は破られていない、
伝説の営業
・競争相手は「自分自身」
自分の強みに集中する
次回は、
外回り営業のお昼ご飯！ランチ代を節約【簡単！9つの節約方法とは】
という話を紹介します。
