白洲次郎

博多・天神!大事な営業のランチミーティングや接待!失敗しないお店

福岡県にある中洲の風景写真




今回は、


博多・天神!大事な営業のランチミーティングや接待!失敗しないお店


テーマに、

博多駅、天神駅、赤坂駅近辺で、

ランチミーティングに、

営業の接待に、

もちろん、

ご褒美ランチとして、




実際に利用したことがある、

オススメのお店をご紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

法人営業の新規開拓で飛び込み営業をする営業職の男性




前回は、


飛び込み営業!法人営業の新規開拓!失敗しない5つのコツ


をテーマに、





法人営業の新規開拓で、

飛び込み営業を実施するにあたり、

失敗しない5つのコツとして、




・アプローチする会社を事前に決める


・アプローチする数を最大化するための事前準備を大切にする




・元気に挨拶し、身だしなみに気を使う




・目的を明確にし、ゲーム感覚で楽しむ




・フォローをキチントする





ということを、

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。





今回は、


博多・天神!大事な営業のランチミーティングや接待!失敗しないお店


を紹介してみたいと思います。





続きを読む

飛び込み営業!法人営業の新規開拓!失敗しない5つのコツ

法人営業の新規開拓で飛び込み営業をする営業職の男性




「飛び込み営業なんて、本当に無駄!

 飛び込み営業なんて意味あるの!?

 心をすり減らすだけじゃん!!」




営業という仕事を始めた当初は、

まったくいい思い出もなく、

私は、寂しい状況が続きました(笑)




前職で、結果の出している先輩に助けてもらい、

法人営業の新規開拓で、

飛び込み営業における、

失敗しない5つのコツを具現化することができ、

それを実践することで、

結果を出すことができました。




今回は、


飛び込み営業!法人営業の新規開拓!失敗しない5つのコツ


をテーマに、




法人営業の新規開拓で、

飛び込み営業を実施するにあたり、

失敗しない5つのコツとして、


・アプローチする会社を事前に決める




・アプローチする数を最大化するための事前準備を大切にする




・元気に挨拶し、身だしなみに気を使う




・目的を明確にし、ゲーム感覚で楽しむ




・フォローをキチントする




ということを、

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

電話している、営業職の女性




前回は、


法人営業!代理店営業!営業初心者オススメの言葉『近くに来たので』


をテーマに、




法人営業や代理店営業の初心者の方に、

オススメの言葉『近くに来たので』をの使い方を

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。





今回は、


飛び込み営業!法人営業の新規開拓!失敗しない5つのコツ


を紹介してみたいと思います。





続きを読む

法人営業!代理店営業!営業初心者オススメの言葉『近くに来たので』

電話している、営業職の女性




法人営業や代理店営業の初心者の方で、

一度、ご提案して、断られて、

改めてお時間をいただく場合、

営業初心者の方ですと、

会いに行くことが億劫になってしまいますよね。





今回は、


法人営業!代理店営業!営業初心者オススメの言葉『近くに来たので』


をテーマに、




法人営業や代理店営業の初心者の方に、

オススメの言葉『近くに来たので』の使い方を

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

フック営業のやり方を調べている、営業職の女性の写真




前回は、


フック営業!営業で結果が出ないを結果が出るへ!アプローチ方法3つ


をテーマに、




あなたがお客様の立場で、

どういった状況だったら、

全然知らない会社から、

テレアポや飛び込みで、

営業からアプローチされた場合、

「話を聞いてみようかな」と思うのかが大事で、




そのポイントとは、ズバリ!

同業の実績事例や成功事例

となり、




この同業の実績事例や成功事例をベースに、

営業で結果が出ないを結果が出るための、

具体的なアプローチ方法として、




・事例や成功事例などを小冊子にまとめて、アプローチする




・事例や成功事例などを小冊子にまとめて、資料請求してもらう


・事例や成功事例などをまとめて、セミナーを実施する





ということを

具体例を交えて、

紹介させていただきました。





今回は、


法人営業!代理店営業!営業初心者オススメの言葉『近くに来たので』


を紹介してみたいと思います。



続きを読む

フック営業!営業で結果が出ないを結果が出るへ!アプローチ方法3つ

フック営業のやり方を調べている、営業職の女性の写真




テレアポしたり、飛び込みしたり、

メールを送ったりするものの。。。

まったくアポがもらえない。。。




それだと、提案につながらないから、

結果、数字が上がらない。。。




そんなときに実践してほしい

アプローチとして、




今回は、


フック営業!営業で結果が出ないを結果が出るへ!アプローチ方法3つ


をテーマに、




あなたがお客様の立場で、

どういった状況だったら、

全然知らない会社から、

テレアポや飛び込みで、

営業からアプローチされた場合、

「話を聞いてみようかな」と思うのかが大事で、




そのポイントとは、ズバリ!

同業の実績事例や成功事例

となり、




この同業の実績事例や成功事例をベースに、

営業で結果が出ないを結果が出るための、

具体的なアプローチ方法として、




・事例や成功事例などを小冊子にまとめて、アプローチする




・事例や成功事例などを小冊子にまとめて、資料請求してもらう




・事例や成功事例などをまとめて、セミナーを実施する





ということを

具体例を交えて、

紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

1枚の白いYシャツと4本のネクタイの写真




前回は、


営業のネクタイ!営業結果が出る!ネクタイの色を決めるポイントとは


をテーマに、





ネクタイを付ける意味として、




・お客様に真面目で誠実な印象を与えることができる


・自分にやる気スイッチを入れることができる




ということだけでなく、

営業結果が出る!ネクタイの色を決めるポイントなどを、




営業歴20年以上の私が経験した具体例や

主要な色のプラスのイメージ、マイナスのイメージを

分かりやすく紹介した以前のテーマも交えて、

紹介させていただきました。





今回は、


フック営業!営業で結果が出ないを結果が出るへ!アプローチ方法3つ


を紹介してみたいと思います。




続きを読む

営業のネクタイ!営業結果が出る!ネクタイの色を決めるポイントとは

1枚の白いYシャツと4本のネクタイの写真




クールビズが定着し、

営業職にそもそも

ネクタイって必要なの?




そんな疑問が頭をよぎりますが。。。




営業暦20年以上の私の経験での結論は、

『間違えなく、必要です!』

と言えます。




今回は、


営業のネクタイ!営業結果が出る!ネクタイの色を決めるポイントとは


をテーマに、




ネクタイを付ける意味として、




・お客様に真面目で誠実な印象を与えることができる



・自分にやる気スイッチを入れることができる




ということだけでなく、




営業結果が出る!ネクタイの色を決めるポイントなどを、




営業歴20年以上の私が経験した具体例や

主要な色のプラスのイメージ、マイナスのイメージを

分かりやすく紹介した以前のテーマも交えて、

紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

福岡にある福岡市営地下鉄赤坂駅のホーム内の写真




前回は、


福岡!赤坂駅近くで商談!失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店


テーマに、




福岡の中央区にある赤坂駅近くでの

お客様の打ち合わせ前後の予定、

お客様が喫煙するしない、

打ち合わせする天候、

など、




いろいろな状況を加味して、

オススメの喫茶店・カフェを

ご紹介させていただきました。





今回は、


営業のネクタイ!営業結果が出る!ネクタイの色を決めるポイントとは


を紹介してみたいと思います。




続きを読む

福岡!赤坂駅近くで商談!失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店

福岡にある福岡市営地下鉄赤坂駅のホーム内の写真




今回は、


福岡!赤坂駅近くで商談!失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店


テーマに、




赤坂駅は、

マスコミ関係の大きい会社が多数あるだけでなく、

多数の会社が多く存在する地域となるため、

業界問わず、

博多駅、天神駅に継いで、

商談をする機会が多い地域とも言えると思います。




そんな、

福岡の中央区にある赤坂駅近くでの

オススメの喫茶店・カフェを

ご紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

雑談をしながら、打ち合わせ中の男女




前回は、


営業!雑談の入り方【苦手な人でも大丈夫!初心者必見!3つの方法】


をテーマに、




雑談は営業をする上で、

すごく大事で、

かつその中でも、

雑談の入り方として、




・自分のことを可能な限りさらけ出す




・事前に調べて、疑問形で質問する




・飛び込み営業の場合は目に入った感じたことを聞く




営業歴20年以上の私が今も実践している方法を

具体例を交えて、

紹介させていただきました。





今回は、


福岡!赤坂駅近くで商談!失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店


を紹介してみたいと思います。




続きを読む

営業!雑談の入り方【苦手な人でも大丈夫!初心者必見!3つの方法】

雑談をしながら、打ち合わせ中の男女




雑談するネタがないけどどうしたらいいの?



どうやったら上手く雑談できるの?




そもそも、雑談って必要なの?





今回は、


営業!雑談の入り方【苦手な人でも大丈夫!初心者必見!3つの方法】


をテーマに、





雑談は営業をする上で、

すごく大事で、

かつその中でも、

雑談の入り方として、

・自分のことを可能な限りさらけ出す




・事前に調べて、疑問形で質問する




・飛び込み営業の場合は目に入った感じたことを聞く




営業歴20年以上の私が今も実践している方法を

具体例を交えて、

紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

福岡にある天神という場所の写真




前回は、


天神駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店


テーマに、




天神は大きく分けると、

4つのブロックに分かれるので、




そのブロックの中で、

実際に利用したことがある、

オススメの喫茶店・カフェを


・お客様の打ち合わせ前後の予定




・お客様が喫煙するしない


・打ち合わせする天候、




など、

いろいろな状況を加味しながら、


ご紹介させていただきました。



今回は、


営業!雑談の入り方【苦手な人でも大丈夫!初心者必見!3つの方法】


を紹介します。




続きを読む

天神駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店

福岡にある天神という場所の写真




今回は、


天神駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店


テーマに、




天神は大きく分けると、

4つのブロックに分かれるので、

そのブロックの中で、

実際に利用したことがある、

オススメの喫茶店・カフェを

ご紹介させていただきます。


お客様の打ち合わせ前後の予定、

お客様が喫煙するしない、

打ち合わせする天候、

など、

いろいろな状況を加味して、

ご紹介していますので、

天神エリアの喫茶店・カフェを活用する際の

参考にしてください。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

暑い環境下で仕事をしている、半袖シャツを着た営業職の男性




前回は、


営業の半袖シャツ!半袖シャツをオススメしない3つの理由


をテーマに、




営業で半袖シャツをオススメしない3つの理由として、



・営業の結果が落ちるから




・部下から軽く見られる傾向がある




・カッコ悪く見られる


ということを、

具体例を交えて、

紹介させていただきました。





今回は、


天神駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店


を紹介します。





続きを読む

営業の半袖シャツ!半袖シャツをオススメしない3つの理由

暑い環境下で仕事をしている、半袖シャツを着た営業職の男性




営業歴20年以上の私の経験ですと、

会社の規模が大きく、歴史があり、

かつ役職が高い方ほど、

半袖シャツを着られている方を

見たことはありません。





今回は、


営業の半袖シャツ!半袖シャツをオススメしない3つの理由


をテーマに、





営業で半袖シャツをオススメしない3つの理由として、




・営業の結果が落ちるから




・部下から軽く見られる傾向がある




・カッコ悪く見られる




ということを、

具体例を交えて、

紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業・商談のアポイントをとるための電話をしている、営業職の女性




前回は、


営業・商談のアポ!アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき?


テーマに、




営業・商談の前日に

スケジュール確認の電話をすべき2つのパターン


・アポの日時を決めた日から逆算して、

 実施のアポの日時が1週間以上空いている場合




・3日前など、直近でアポの日時が確定しても、

 遠方の場合




その理由とアポをブッチされづらくなる方法を

具体例を交えて、

紹介させていただきました。






今回は、


営業の半袖シャツ!半袖シャツをオススメしない3つの理由


を紹介してみたいと思います。




続きを読む

営業の神様!結果を出す営業手法を学ぶ!ジョージラードの生涯と名言

ジョー・ジラードが営業の神様に駆け上がることをイメージしたイラスト



『売ること以上に素晴らしいことはない。』



この一言に集約され、




12年連続

「世界ナンバーワンのセールスマン」として、

ギネスブックに認定され、

今でもその記録は破られていない、






伝説の営業

ジョージラード




なぜ、ここまですごい記録を打ち立てられたのか?

その心構えや行動について、

分かりやすく紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

福岡にある博多という場所の写真




前回は、


博多駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ7店


テーマに、



いい商談をするためには、

場所もさることながら、


お客様の打ち合わせ前後のご予定をお伺いして、

その状況に合わせて、

打ち合わせ場所を提案できると、

「できる人!」と思われるということを、


商談が上手くいった、私の事例も踏まえて、

ご紹介させていただきました。




今回は、

営業の神様!結果を出す営業手法を学ぶ!ジョージラードの生涯と名言

を紹介します。











営業の神様!ジョージラードとはどんな人物だったのか?

ジョー・ジラードが販売していた車をイメージしたイラスト




1928年

デトロイトで、

お父さんがシチリア島出身のイタリア移民の

貧しい家に生まれました。




そのため、

8歳から靴磨きを始め、高校も中退し、

新聞配達、皿洗い、ストーブの組立工、

ストーブ工場、印刷会社のトラックの運転手、

ホテルのベルボーイ、住宅建築業だけでなく、

陸軍にも入隊するなど、

40余りの様々な職業を転々とします。



そして、

住宅建築業を営む、

エイブ・サパースティーンと男性が、

ジョージラードに手を差し伸べ、

ジョージラードの人生が

少しずつ変わり始めます。


エイブ・サパースティーンのところで、

働き始めた頃に結婚し、

最初の子どもを迎えようとしていました。



そんな幸せな状況の中で、

ジョージラードはこのように回想してします。










『一般作業員として働き始め、

エイブ・サパースティーンがよくしてくれて、

ビジネスを覚えさせてくれたおかげで、

初めて1年以上続いた仕事になり、

生計がちゃんと立てられるようになったことから、

妻とふたりの子どもを養うことが

できるようになった』と。



その後、

大きな転換点を迎えます。



エイブ・サパースティーンは引退と同時に、

ジョージラードに事業を任せます。




ジョージラードは、

それまでの経験を駆使し、儲けをきちんと出して、

事業を軌道に乗せます。




トラックの運転手から、現場監督、

そして、経営者にまでなった、

ジョージラード



そんな、

ジョージラードに大きな試練が

襲いかかります。



もっと事業を拡大しようと

非常に高利の売買契約を結び土地を購入しましたが、

その契約の内容がウソだったため、

結果、騙されてしまい、



なんと、

破産に追い込まれてしまうのです・・・。






スポンサーリンク





営業の神様!ジョージラードが自動車販売になるキッカケ・ハンデ・試練、そしてどんな結果を出したのか?

ジョー・ジラードが営業の神様になるためのハンデ・試練などを表現したイラスト




そんなある晩、帰宅すると、

妻から食料品を買うお金が欲しいと言われるも、

お金がない・・・



すると、妻から、

『子どもたちに何を食べさせればいいの?』と・・・



食べるものがなく、

また、食べるものが買えないほど、

家計が厳しい状況の中で、

ジョージラードはこの状況を打開しようと、

動き始めます。



友人にシボレーのお店の営業マネージャーに相談し、

35歳でデトロイトにある、

シボレーの自動車販売代理店に入社。

セールスマンとしてキャリアを

スタートすることになります。




しかし、

ジョージラードには、

ここである大きなハンデを克服しなければ、

ならなかったのです。










ジョージラードが営業の神様になるまでに克服しなければならなかったハンデとは?




実は、ジョージラードは、

スムーズに言葉を発することができない状態、

つまり、

「どもり」だったのです。



ジョージラードはこのように回想しています。


『8歳の頃に始まったひどい、どもり・・・

父から受けた暴力が原因ではないかと思う。




何年間もは恥ずかしい思いを何回もしたものの、

それまでに就いた仕事ではさして

うまく話す必要もなかった。




医者も含め、

いろいろな人に相談してみたが、

決まって

『ゆっくり話すようにしてみなさい』と言われた。




かなり努力もし、

良くなったときもあったが、

とにかくうまく話す必要に迫られたことがなかったのだ。

だがそれは、

自動車販売を始めるまでの話だ。


今回はなんとかする必要があった。

それからというもの、

自分が本当に言いたいことに気持ちを集中させ、

それをゆっくり丁寧に話す訓練をした。


35歳になって初めて真剣に取り組んだ。



こうして私はまもなく障害を克服することができた。

そうしなければ

食べていかれないことが分かっていたからだ。』



そして、

ジョージラードは合わせて

このように回想しています。




『どもりを克服したことは、

私が自動車販売を始めた時に経験した

最も重要な出来事の一つだった。



それは、自分が

何を言おうとしているのか、

何を言うべきなのか、

人が何を聞きたがっているのか、

これらのことを

よく考えるようになったからだ。



これは当然、

物を売る仕事をしている人なら

いつも考えなければならないことだ。


しかし、私の場合、

障害があったおかげで

それができるようになった。


どもりが治ったばかりではなった。



コミュニケーションの基本、

つまり人の話をよく聞き、

一語一句を慎重に選んで

話すことが身についた。



そして、ほとんど

どもらずに、

ほぼいつも言いたいことを

正直に言えるようになるまで、

そう長くはかからなかった』と・・・










営業の神様!ジョージラードが自動車販売店で働くために乗り越えたハンデの先!その後の試練、そしてどんな結果を出したのか?




ここからついに、

ジョージラードが

営業の神様としての伝説が

スタートすると思いきや・・・



なんと!

またしても試練が・・・




最初の日には乗用車を売り、

その後も順調に契約を結んできましたが、

2ヶ月目に他の営業職の何人かが、

業績が順調なジョージラードの不平を言い、

解雇させられてしまうのです。





ここで諦めるジョージラードではありません。




ミシガンのイーストポイントにある

メロリス・シボレーに移り、

そこで、

ジョージラードは、

数々の伝説的な記録を打ち立て始めるのです!





ジョージラードが打ち立てた数々の伝説的な記録




15年間連続でトップの販売記録を樹立します。

その記録を紐解いていくと、

1日の最高販売台数、18台!

1ヶ月の最高販売台数、174台!

1年間の最高販売台数、1425台!

15年間のセールス人生の累計の販売台数、13001台を販売!




「世界ナンバーワンのセールスマン」として、

ギネスブックに認定され、

今でもその記録は破られていないのです。




その記録がいかにすごいかというと、

日本の国産ディーラーにおける、

新人のセールスマンの

年間の平均販売台数は、60台と言われています。

つまり、月換算すると5台です。




トップセールスマンでも、

年間の平均販売台数は、100台と言われています。

つまり、月換算すると約8台です。




ジョージラードのすごさが、

分かりますね。





では、

ジョージラードが、

なぜ、ここまですごい記録を打ち立てられたのか?




その心構えや行動について、

分かりやすく紹介します。











ちなみに、

営業の神様!ジョージラードが生まれて初めて車を売ったとき

下記のように回想しています。



「どんな売り込み方をしたのかも覚えていない。

 車のことも営業のこともほとんど何も知らなかった頃だから、

 商品の説明をしたはずはない。


 顧客の反論をどう切り返すのかも教わったことはなかった。


 だが、彼がどんな気が進まない様子を見せても、

 何とかまた前に進めせたことは確かだ。


 妻がどうのと言いだしたなら、

 すぐに電話をかけさせたか、

 彼の家まで一緒に車を走らせたかしたはずだ。


 その男のことでわかっているのは、

 彼が私の挫折した人生を立ち直らせ、

 家族への義務を果たす唯一の手段だったということだけだ。


 彼は袋一杯の食料品であり、

 彼が車を買ってくれれば、家族は食べられるのだ。


 欲求。私の欲求。それしか頭になかった。

 そしてその欲求に駆られてとった私の言動は、

 彼に車を買わせるのに十分だった。


 それがすべてだと言うつもりはない。当時も今もそれは変わらない。

 しかし、それがほとんどだ。



 強く望むこと、

 そして自分の望みが

 何であるかを知ること、

 それが営業マンとして

 成功するためのほとんどすべてだ。」





どのような経緯から、

彼がここまでの想いや行動に至ったのかは、

下記の本をぜひ、読んでみてください。

やる気が出てきます。



最強の営業法則



続きを読む