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商談

  • 2022.12.11

営業初心者必見！案件管理！商談ですぐ結果が出る！bant情報とは

営業職の女性




無駄な動きは、できるだけしたくない！！




商談を効率良く進めて、早く結果を出したい！！




案件ごとの状況をキチント管理して、失注を防ぎたい！！




そんな営業初心者の方に、


今回は、


営業初心者必見！案件管理！商談ですぐ結果が出る！bant情報とは


テーマに、




bant情報


を、キチント把握、管理することで、

あなたの思いや悩みを解決できるとことにつながるということを、

詳しく知っていただくために、


bantとは？

どういう意味？ということと、




・4つの用語の意味の深掘り


・4つの用語を教えてもらうための具体的な質問の仕方


・教えてもらった後の具体的な行動




について、

具体例を交えながら、

分かりやすく紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

年末年始で忙しく仕事をしている営業職の女性




前回は、


営業初心者必見！簡単に結果が変わる！年末年始に５つのやるべきこと


テーマに、




営業暦20年以上の私が心掛け、実践していること、




特に、

営業初心者の方にはお伝えしたい

簡単に結果が変わる！年末年始に５つのやるべきこととして、




・新規のお客様へのアプローチでやるべきこと




・既存のお客様へのアプローチでやるべきこと


・すべての仕事でやるべきこと




・１年を振り返るために手帳を見直すこと




・新しくチャレンジすることを決める




ということを、

具体例を交えながら、

分かりやすく紹介させていただきました。





今回は、


営業初心者必見！案件管理！商談ですぐ結果が出る！bant情報とは


を紹介してみたいと思います。





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  • 2022.10.16

福岡！赤坂駅近くで商談！失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ５店

福岡にある福岡市営地下鉄赤坂駅のホーム内の写真




今回は、


福岡！赤坂駅近くで商談！失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ５店


テーマに、




赤坂駅は、

マスコミ関係の大きい会社が多数あるだけでなく、

多数の会社が多く存在する地域となるため、

業界問わず、

博多駅、天神駅に継いで、

商談をする機会が多い地域とも言えると思います。




そんな、

福岡の中央区にある赤坂駅近くでの

オススメの喫茶店・カフェを

ご紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

雑談をしながら、打ち合わせ中の男女




前回は、


営業！雑談の入り方【苦手な人でも大丈夫！初心者必見！３つの方法】


をテーマに、




雑談は営業をする上で、

すごく大事で、

かつその中でも、

雑談の入り方として、




・自分のことを可能な限りさらけ出す




・事前に調べて、疑問形で質問する




・飛び込み営業の場合は目に入った感じたことを聞く




営業歴２０年以上の私が今も実践している方法を

具体例を交えて、

紹介させていただきました。





今回は、


福岡！赤坂駅近くで商談！失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ５店


を紹介してみたいと思います。




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  • 2022.10.09

天神駅近くで商談！商談で失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ５店

福岡にある天神という場所の写真




今回は、


天神駅近くで商談！商談で失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ５店


テーマに、




天神は大きく分けると、

4つのブロックに分かれるので、

そのブロックの中で、

実際に利用したことがある、

オススメの喫茶店・カフェを

ご紹介させていただきます。


お客様の打ち合わせ前後の予定、

お客様が喫煙するしない、

打ち合わせする天候、

など、

いろいろな状況を加味して、

ご紹介していますので、

天神エリアの喫茶店・カフェを活用する際の

参考にしてください。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

暑い環境下で仕事をしている、半袖シャツを着た営業職の男性




前回は、


営業の半袖シャツ！半袖シャツをオススメしない3つの理由


をテーマに、




営業で半袖シャツをオススメしない3つの理由として、



・営業の結果が落ちるから




・部下から軽く見られる傾向がある




・カッコ悪く見られる


ということを、

具体例を交えて、

紹介させていただきました。





今回は、


天神駅近くで商談！商談で失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ５店


を紹介します。





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  • 2022.09.25

営業・商談のアポ！アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき？

営業・商談のアポイントをとるための電話をしている、営業職の女性




今回は、


営業・商談のアポ！アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき？


テーマに、





営業・商談の前日に

スケジュール確認の電話をすべき2つのパターン



・アポの日時を決めた日から逆算して、

　実施のアポの日時が1週間以上空いている場合




・3日前など、直近でアポの日時が確定しても、

　遠方の場合




その理由とアポをブッチされづらくなる方法を

具体例を交えて、

紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

上司と同行中、お客様からお願いされた仕事を忘れていることに気づいた、営業職の女性




前回は、


営業でレスポンスが遅いは致命的！レスが遅いと嫌われる３つの理由


テーマに、




営業でレスポンスが遅いは致命的で、

レスが遅いと嫌われる

３つの理由として、



・大事にされていないと感じる




・優柔不断なので不安になる


・やる気がないと感じる





ということを、

具体例を交えて、

紹介させていただきました。





今回は、


営業・商談のアポ！アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき？


を紹介してみたいと思います。





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  • 2022.09.04

博多駅近くで商談！商談で失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ７店

福岡にある博多という場所の写真




今回は、


博多駅近くで商談！商談で失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ７店


テーマに、



いい商談をするためには、

場所もさることながら、




お客様の打ち合わせ前後のご予定をお伺いして、

その状況に合わせて、

打ち合わせ場所を決めることが大事ということを




私の事例も踏まえて、

ご紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

成功する商談の時間帯とは？をテーマにみんなで話し合っている、営業職の男女の写真




前回は、


営業初心者必見！成功する商談の時間帯とは？２つのルール


テーマに、




結論として、

「成功する商談の時間帯は何時でもOK」

ということと、





成功する商談の時間帯を確定する２つのルールとして、




・オフライン、オンラインに関わらず、

可能な限り、お客様の都合を優先すること




・こちらのスケジュールがパンパンで、

お客様のご希望の日時が難しい場合は、

２つの日時をこちらから「すぐ」提示すること




営業される側の私の経験も踏まえて、

ご紹介させていただきました。




今回は、


博多駅近くで商談！商談で失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ７店


を紹介します。




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  • 2022.08.28

営業初心者必見！成功する商談の時間帯とは？２つのルール

成功する商談の時間帯とは？をテーマにみんなで話し合っている、営業職の男女の写真




営業を初心者が誰しも通る道、




何社も飛び込んで！




何本もテレアポして！




オフライン、オンライン関わらず、

やっと時間をとってもらって、

いざ、商談へ！！




ここまで来たら、

キチント、ヒアリングして、

なんとか

お客様の「課題解決」、「願望実現」をするために、

お役に立ちたい！！




そして、結果を出して、

数字を上げたい！！




そこで、営業歴20年以上の私が、

成功する商談の1つの要素である、

「時間帯」に着目して、

営業される側の私の経験も踏まえて、

ご紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

いろいろなカバンを持って歩いている人たちを描いた、街中の風景のイラスト




前回は、


営業リュック！営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】


テーマに、





・リュック営業のメリット




・リュック営業のデメリット




・マナーで気をつけるべきこと




・営業でリュックを選ぶ際のチェックポイント




具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。





今回は、


営業初心者必見！成功する商談の時間帯とは？２つのルール


を紹介してみたいと思います。



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  • 2021.01.24

商談のメモ！商談のメモの取り方！商談メモはメモ帳・パソコンで整理

商談の際にメモ帳を広げているイメージ写真



営業で結果を出している人は、

どうやって情報を整理し活用しているの？



この疑問、
永遠のテーマですね。



今回は、

商談のメモ！商談のメモの取り方！商談メモはメモ帳・パソコンで整理

テーマに、

営業20年以上の私が、

悩み、いろいろと試行錯誤して、

自分なりに結果の出るスタイルを

確立した方法を紹介させていただきます。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

仕事でストレスが溜まり続けて、押し潰されているイメージイラスト




前回は、


営業マネジメント！営業職で部下のマネジメント！悩みや解決方法とは


テーマに、



どんな会社、職場でも人間関係の問題はあり、

人間関係はしんどいし！キツイ！ですが、

人としての幅を広げるチャンス

という話を私の体験も踏まえて、

紹介させていただきました。






今回は、


商談のメモ！商談のメモの取り方！商談メモはメモ帳・パソコンで整理


紹介してみたいと思います。










 

商談のメモ！商談のメモの取り方！商談メモはメモ帳・パソコンで整理

情報を整理し、活用するために、パソコン・携帯・ノートを使用しているイメージ写真




まず、営業をはじめた頃に私が最初に悩んだのが、

商談時の打ち合わせした内容を、

「何に」記入したら

いいのだろうかということです。



選択肢としては、



・大学ノートに記入する



・ノートパソコンでその場でwordなどに内容を打ち込む



・ルーズリーフに記入する

 



次に、

お客様と打ち合わせさせていただいた内容を、

どうやって情報をまとめていいものか？

 

今回は、

この2点について紹介させていただきます。




まずは、

何に記載していくのがベストなのか？


これ人によってまちまちですよね。



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