マッカーサー

「飛び込み営業なんて、本当に無駄！

　飛び込み営業なんて意味あるの！？

　心をすり減らすだけじゃん！！」

営業という仕事を始めた当初は、

まったくいい思い出もなく、

私は、寂しい状況が続きました（笑）

前職で、結果の出している先輩に助けてもらい、

法人営業の新規開拓で、

飛び込み営業における、

失敗しない５つのコツを具現化することができ、

それを実践することで、

結果を出すことができました。

今回は、

飛び込み営業！法人営業の新規開拓！失敗しない５つのコツ

をテーマに、

法人営業の新規開拓で、

飛び込み営業を実施するにあたり、

失敗しない５つのコツとして、

・アプローチする会社を事前に決める

・アプローチする数を最大化するための事前準備を大切にする

・元気に挨拶し、身だしなみに気を使う

・目的を明確にし、ゲーム感覚で楽しむ

・フォローをキチントする

ということを、

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

法人営業！代理店営業！営業初心者オススメの言葉『近くに来たので』

をテーマに、

法人営業や代理店営業の初心者の方に、

オススメの言葉『近くに来たので』をの使い方を

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。

今回は、

飛び込み営業！法人営業の新規開拓！失敗しない５つのコツ

を紹介してみたいと思います。

法人営業や代理店営業の初心者の方で、

一度、ご提案して、断られて、

改めてお時間をいただく場合、

営業初心者の方ですと、

会いに行くことが億劫になってしまいますよね。

今回は、

法人営業！代理店営業！営業初心者オススメの言葉『近くに来たので』

をテーマに、

法人営業や代理店営業の初心者の方に、

オススメの言葉『近くに来たので』の使い方を

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

フック営業！営業で結果が出ないを結果が出るへ！アプローチ方法３つ

をテーマに、

あなたがお客様の立場で、

どういった状況だったら、

全然知らない会社から、

テレアポや飛び込みで、

営業からアプローチされた場合、

「話を聞いてみようかな」と思うのかが大事で、

そのポイントとは、ズバリ！

同業の実績事例や成功事例

となり、

この同業の実績事例や成功事例をベースに、

営業で結果が出ないを結果が出るための、

具体的なアプローチ方法として、

・事例や成功事例などを小冊子にまとめて、アプローチする

・事例や成功事例などを小冊子にまとめて、資料請求してもらう

・事例や成功事例などをまとめて、セミナーを実施する

ということを

具体例を交えて、

紹介させていただきました。

今回は、

法人営業！代理店営業！営業初心者オススメの言葉『近くに来たので』

を紹介してみたいと思います。

「世界ナンバーワンのセールスマン」として、

ギネスブックに認定され、

今でもその記録は破られていない、

伝説の営業

ジョージラード

なぜ、ここまですごい記録を打ち立てられたのか？

その心構えや行動について、

分かりやすく紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

博多駅近くで商談！商談で失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ５店

テーマに、

いい商談をするためには、

場所もさることながら、

お客様の打ち合わせ前後のご予定をお伺いして、

その状況に合わせて、

打ち合わせ場所を提案できると、

「できる人！」と思われるということを、

商談が上手くいった、私の事例も踏まえて、

ご紹介させていただきました。

今回は、

営業の神様！結果を出す営業手法を学ぶ！ジョージラードの生涯と名言

を紹介します。

営業の神様！ジョージラードとはどんな人物で何をした人

1928年

デトロイトで、

お父さんがシチリア島出身のイタリア移民の

貧しい家に生まれました。

そのため、

8歳から靴磨きを始め、高校も中退し、

新聞配達、皿洗い、ストーブの組立工、

ストーブ工場、印刷会社のトラックの運転手、

ホテルのベルボーイ、住宅建築業だけでなく、

陸軍にも入隊するなど、

40余りの様々な職業を転々とします。

その後、

35歳でデトロイトの自動車販売代理店に入社し、

セールスマンとしてキャリアを歩み始めるも、

なんと！

最初の日には乗用車を売り、

その後も順調に契約を結んできたが、

2ヶ月目に他の営業職の何人かが、

業績が順調なジョージラードの不平を言い、

解雇させられてしまうのです。

ここで諦めるジョージラードではありません。

ミシガンのイーストポイントにある

メロリス・シボレーに移り、

そこで、

ジョージラードは、

数々の伝説的な記録を打ち立てます！

15年間連続でトップの販売記録を樹立します。

その記録を紐解いていくと、

１日の最高販売台数、１８台！

１ヶ月の最高販売台数、１７４台！

１年間の最高販売台数、１４２５台！

１５年間のセールス人生の累計の販売台数、１３００１台を販売！

「世界ナンバーワンのセールスマン」として、

ギネスブックに認定され、

今でもその記録は破られていないのです。

その記録がいかにすごいかというと、

日本の国産ディーラーにおける、

新人のセールスマンの

年間の平均販売台数は、６０台と言われています。

つまり、月換算すると５台です。

トップセールスマンでも、

年間の平均販売台数は、１００台と言われています。

つまり、月換算すると約８台です。

ジョージラードのすごさが、

分かりますね。

では、

ジョージラードが、

なぜ、ここまですごい記録を打ち立てられたのか？

その心構えや行動について、

分かりやすく紹介します。




ちなみに、

ジョー・ジラードは、本の中で、

生まれて初めて車を売ったときのことを、

下記のように回想しています。



「どんな売り込み方をしたのかも覚えていない。

　車のことも営業のこともほとんど何も知らなかった頃だから、

　商品の説明をしたはずはない。

　顧客の反論をどう切り返すのかも教わったことはなかった。

　だが、彼がどんな気が進まない様子を見せても、

　何とかまた前に進めせたことは確かだ。

　妻がどうのと言いだしたなら、

　すぐに電話をかけさせたか、

　彼の家まで一緒に車を走らせたかしたはずだ。

　その男のことでわかっているのは、

　彼が私の挫折した人生を立ち直らせ、

　家族への義務を果たす唯一の手段だったということだけだ。

　彼は袋一杯の食料品であり、

　彼が車を買ってくれれば、家族は食べられるのだ。

　欲求。私の欲求。それしか頭になかった。

　そしてその欲求に駆られてとった私の言動は、

　彼に車を買わせるのに十分だった。

　それがすべてだと言うつもりはない。当時も今もそれは変わらない。

　しかし、それがほとんどだ。」





どのような経緯から、

彼がここまでの想いや行動に至ったのかは、

下記の本をぜひ、読んでみてください。

やる気が出てきます。



最強の営業法則