![クロージングが上手くいかず、結果が出ないと悩んでいる、営業職の女性](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/11/A-woman-in-sales-is-worried-that-the-closing-is-not-going-well-and-results-are-not-being-produced.jpg)
営業活動において、
クロージングは最も重要なプロセスのひとつです。
クロージングが上手くいかなければ、
これまでの努力が水の泡になってしまうからです。
そこで今回は、
営業歴20年以上の私が、
営業初心者の方でも、
誰でも・すぐに・簡単に実践できる
営業におけるクロージングの流れと成約率を高めるコツを
具体例を交えて、
分かりやすく紹介させていただきます。
営業活動において、
クロージングは最も重要なプロセスのひとつです。
クロージングが上手くいかなければ、
これまでの努力が水の泡になってしまうからです。
営業歴20年以上の私が、
営業初心者の方でも、
誰でも・すぐに・簡単に実践できる
営業におけるクロージングの流れと成約率を高めるコツを
具体例を交えて、
分かりやすく紹介させていただきます。
営業初心者の方でも、
誰でも・すぐに・簡単に実践できる方法で、
かつ、
努力が結果に出る!
データ分析テクニックとして、
どんな人にお役に立てるのか?
受注単価が高いのは?リピート率が高いのは?
どんなタイミングが決めてもらいやすいのか?
この3つだけをアプローチする前に、
1つひとつ具現化してから、
行動することが、
結果の出るテクニックということを、
営業歴20年以上の私が、
具体例を交えて、
分かりやすく紹介させていただきます。
営業で結果を出したくて、
自分なりには頑張ってはいるんだけど・・・
・どうしてもお客様の前だと緊張して、
上手く喋れない方
・お客様のことをキチント考えて、
話をしているんだけど、
なんかいつも空回りしていると
感じている方
営業!自己紹介チラシ!自己紹介シート!例は何がいい?誰でも簡単!
をテーマに、
営業歴20年以上の私が、
『自己紹介チラシ・自己紹介シート』を作成し、
活用することにより、
営業で結果を出すためのポイント、
『まずは自分を売り込むこと!』
『キッカケを作れば、話が上手くいく!』
この2点を上手く押さえることで、
誰でも簡単に、
たどたどしく話すことなく、
スムーズにアピールできること、
また、もちろん、
「自己紹介チラシ・自己紹介シートの作り方」も、
具体例を交えながら紹介させていただきます。
さらに、
今はどうしても、
「飛び込みで営業するのがキツイ!ツライ!」
という方には、
今回ご紹介する
「自己紹介チラシ」の内容に、
キャンペーン情報などを合わせて記載し、
自らポスティングして、
反響営業することもオススメしています。
止まってしまうと動き出すまでに、
パワーが入ります。
ですので、止まらずにできることから、
始めてみてください。
前回は、
営業で結果が出ない!営業数字上がらない!営業向いてない?辞めたい
を紹介させていただきました。
上手くいかない時に必要なこと、
まずは現状分析が大事で、
まずはメンタル面として、
あなたはなんでこの会社に、
就職や転職する決断をしたのかを振り返りつつ、
私が勇気を奮い立たせる言葉
『最初から上手く結果を出せる人はいないし、
結果すべてが上手くいく人はいない!』
『解決できる問題しかその人に降りかかってこない』
『明けない夜はない』
を紹介させていただきました。
冷静にまたシンプルに考えると、
営業で結果を出すまでの過程って、
大きく分けると下記の3つに分けられ、
・どのくらいのアプローチ数をこなして
・どのくらい提案をし
・どのくらいお客様から結果をいただきましたか?
この3つのどこかに原因があり、それを解決すれば、
結果につながるということを、
紹介させていただきました。
今回は、
営業!自己紹介チラシ!自己紹介シート!例は何がいい?誰でも簡単!
紹介します。
フリーペーパーの営業職をスタートした際に、
すごく結果を出している先輩にこんな質問をしてみました。
『先輩みたいに結果を出すためにはどうすればいいんですか?』
すると、その先輩は、
今回は、
営業初心者必見!ヒアリングシートで抑えるべき項目・コツ・ポイント
テーマに、
営業初心者の頃は、
お客様のタイプによって、
安定したヒアリング力発揮して、
結果を残すことが難しいので、
ヒアリングシードに沿って、
一つずつ丁寧にお客様に質問を投げかけることが、
何より結果を出すための一番の近道なるだけでなく、
営業初心者であれば、
ヒアリングシートがある会社、ない会社に関わらず、
可能な限りいっぱい同行させてもらって、
まずは基本的な形を覚えることが、
何より結果を出すための近道ということ、
さらに、
スポーツでも営業でも『流れ』というものが
大事ということを
それが意外と見落としポイントになるので、
注意が必要ということをご紹介しました。
具体例を交えて、
紹介させていただきます。
前回は、
営業でうまくいかない!売れない!結果が出ない!辛い時の逆転技とは
紹介させていただきました。
つねに現状の常識を疑って、
あなたの扱っている商品やサービスが、
新しいターゲット、業界に合うのではないかとイメージして、
ヒアリング、その後、営業してみてください。
この業界ならこの人!と確立できれば、
売上だけでない存在意義を社内で確立することができる
ということを、
紹介させていただきました。
今回は、
営業初心者必見!ヒアリングシートで抑えるべき項目・コツ・ポイント
を紹介します。
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