営業ルーティン！すぐ！継続して結果を出す！おすすめルーティン3つ

今回は、

営業のルーティンを決める【売れる営業が実践している３つのこと】

をテーマに、

どんな業界の方でも、

すぐ！継続して！

結果を出している営業の方が

必ず実践している、

３つの営業のルーティン

毎日仕事を始める前に、

成功事例を読み返し、

成功しているイメージを想像する

●結果を出している営業のルーティン２つ目

スケジュールを決めている

●結果を出している営業のルーティン３つ目

なぜ上手くいったのか、

なぜ上手くいかなかったのか、

振り返る

具体例を挙げて、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業の種類！仕事や方法とは【会社選びに失敗しない3つのポイント】

をテーマに、

営業の種類は大きく３つの視点、

●その１

立ち位置

●その２

アプローチ手法

●その３

アプローチするターゲット

を分かりやすく解説させていただいただけでなく、

あなたの価値観に優先順位付けすることで、

『こんなはずではななかった。。。』を

解消できることを、

紹介させていただきました。

今回は、

営業のルーティンを決める【売れる営業が実践している３つのこと】

を紹介してみたいと思います。

営業ルーティン！すぐ！継続して結果を出す！おすすめルーティン3つ

突然ですが、

あなたは営業のルーティンを決めてますか？

ちなみに、

ルーティンとは、

決まった手順や日課のことで、

野球のイチロー選手が、

バッターボックスに入った時に、

やる動作みたいなものです。

結果を出している営業の方とお話しすると、

どんな業界の営業の方でも、

必ず営業のルーティンを決めていると

おっしゃられます。

そこで、今回は、

どんな業界の方でも、

すぐ！継続して！

結果を出している営業の方が

必ず実践している、

３つの営業のルーティンを紹介したいと

思います。

●結果を出している営業のルーティン１つ目

毎日仕事を始める前に、

成功事例を読み返し、

成功しているイメージを想像する

営業はやはり良いことばかりでなく、

悪いときもありますよね。

そんなときに、

自分がやっていることは、

人の役に立てている

と実感できれば、

立ち止まることなく、

動く勇気が湧いてくると思います。

やっぱり心が安定しないですし、

運気に変動もありますもんね。

あと、オリンピックに出るような

スポーツ選手が

全員実践しているようですが、

「イメージトレーニング」

これがすごく大事なようです。

・契約をバンバン取れているイメージ

・たくさんのお客様に『ありがとう』と

　言われている自分

・そんなことが続き、

　自分もまわりの人も笑顔の光景

考えるだけでも、

ワクワクしますね。

●結果を出している営業のルーティン２つ目

スケジュールを決めている

これ当たり前といえば、

当たり前なのかもしれませんが、

意外と行き当たりばったりな人は、

結構多いです。

業界などによっても違いますが、

最短でも１日単位、

最長だと１ヶ月単位、

です。

知り合いの方で、

１週間単位で営業のルーティンを実践している方を

例に挙げて紹介します。

金曜日はまったく外出をせずに、

・お願いされた資料作り

・提案書の作成

・見積書の作成

・新規のアポ取り

・２回目以降のアポ取り

など、

情報を整理したり、

資料を作成したり、

２回目以降のアポ取りの電話をしたり、

新規のアポ取りの電話をしたり、

翌週の月〜金曜日のスケジュールを、

「１日５件アポ」と決めて、

埋めていきます。

これをすることのメリットは、

・ルーティン化することにより、

　計画性を持って行動できるようになったこと

・１回目のアポの際に、

　ヒアリングを大事にし、

　２回目にお伺いできるように

　宿題をもらうようになったこと

・月曜日〜木曜日までの

　動きや情報を整理することにより、

　お願いされていたが、

　「忘れた！」ということがなくなったこと

と、おっしゃられてました。

●結果を出している営業のルーティン３つ目

なぜ上手くいったのか、

なぜ上手くいかなかったのか、

振り返る

なぜ上手くいったのかを

詳細に具現化できれば、

今後も行き当たりばったりではなく、

何回やっても再現できるので、

精神的にも気楽になりますし、

なぜ上手くいかなかったかを

詳細に具現化できれば、

その問題点を解決することにより、

必然的に結果が出やすくなりますもんね。

上手くいくためのポイントを

いろいろな角度から紹介しています。

合わせて、ご覧ください。

営業で結果を出すための秘訣！検討状況は？上手い確認の仕方を大公開

売れている営業はどうしているのか？情報収集方法やツールを大公開！

上手く話せなくても大丈夫！営業で結果を出す自己紹介チラシの作り方

営業で結果を出すためにすぐ出来ること！ズバリ何事も数値で考える！

まとめ

今回は、

営業ルーティン！すぐ！継続して結果を出す！おすすめルーティン3つ

をテーマに、

どんな業界の方でも、

すぐ！継続して！

結果を出している営業の方が

必ず実践している、

３つの営業のルーティン、

●結果を出している営業のルーティン１つ目

毎日仕事を始める前に、

成功事例を読み返し、

成功しているイメージを想像する

●結果を出している営業のルーティン２つ目

スケジュールを決めている

●結果を出している営業のルーティン３つ目

なぜ上手くいったのか、

なぜ上手くいかなかったのか、

振り返る

具体例を挙げて、

紹介させていただきました。

ココロが軽くなる、歴史上の人物の名言からも元気をもらいましょう！

松下幸之助！稲盛和夫！松岡修造！大谷翔平！影響を与える

中村天風

・やれ運命がつまらないの、

　人生がつまらないのって人は、その考え方がつまらないんです。

　いいですか、

　幸福も健康も成功も、ほかにあるんじゃないですぜ。

　あなた方自身のなかにあるんだぜ。

次回は、

営業のグロスとは？ネットとは？代理店営業で必須用語！覚えて自信を

という話を紹介します。