代理店営業

フリーペーパー営業の時に、

私は最初、

エンドクライアントと直接取引をメインとした部署に

配属されました。

その後、

広告代理店さんを担当する部署に移った際に、

最初に覚えなくてはいけない用語だったのが、

グロス？

ネット？

なんのこと？？

営業のグロスとは？ネットとは？代理店営業で必須用語！覚えて自信を

をテーマに、

営業のグロスとは？ネットとは？

広告業界を参考に、

●パターン１

あなたが所属しているA社と、

エンドクライアントB社と直接取引する場合

●パターン２

あなたが所属しているA社が、

広告代理店C社を通して、

エンドクライアントB社と取引する場合

すぐに覚えていただけるように、

具体例を挙げて、

紹介させていただきました。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業ルーティン！すぐ！継続して結果を出す！おすすめルーティン3つ

をテーマに、

どんな業界の方でも、

すぐ！継続して、

結果を出している営業の方が、

必ず実践している、

３つの営業のルーティン、

●結果を出している営業のルーティン１つ目

毎日仕事を始める前に、

成功事例を読み返し、

成功しているイメージを想像する

●結果を出している営業のルーティン２つ目

スケジュールを決めている

●結果を出している営業のルーティン３つ目

なぜ上手くいったのか、

なぜ上手くいかなかったのか、

振り返る

具体例を挙げて、

紹介させていただきました。

今回は、

営業のグロスとは？ネットとは？【用語を覚えて自信を持って営業！】

を紹介してみたいと思います。

今回は、

代理店営業の大事なポイント【すぐに！結果を出すためのやり方とは】

をテーマに、




・代理店営業とはどういった仕組みなのか？

また、代理店営業の大事なポイントで、

すぐに！結果を出すためのやり方として、




・名前を覚えてもらい、相談案件を増やすこと



・代理店さんのお役に立てそうな情報を

　つねに提供をすること

・スピード感を持って、

　信頼関係の構築に真摯に取り組むこと

これらを継続的に続けていけば、

すぐに結果が出せることを、

具体例を交えて、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業でやる気が出ない！やる気が出ない時！すぐやる気を出す方法とは

をテーマに、

やる気が出ないときに、

大事なこと、

それは、

「自己分析」で、

やる気が出る状態になるためのポイントを、

・仕事編

・プライベート編

２つの視点から

具体例を交えて、

紹介させていただきました。

今回は、

代理店営業の大事なポイント【すぐに！結果を出すためのやり方とは】

を紹介してみたいと思います。