営業活動において、
一度接点があったお客様との再アプローチは、
重要なポイントです。
特に、久しぶりに接点を持つ
お客様に対しては、
改めて営業するために、
タイミングと内容に注意して
メールを送ることが大切です。
営業歴２０年以上の私が、
久々に接点を持つお客様に対して、
ご無沙汰メールを送るタイミングと内容のポイントとして、
・一度提案して断られたお客様
・一度お取引をいただいて期間の空いているお客様
2つのパターンで
分かりやすく紹介させていただきます。
前回は、
失敗しない！年末年始の挨拶回りの必要性と注意点【営業初心者必見】
テーマに、
年末年始の挨拶回りは、
・なぜ必要なのか？
・どのような注意点があるのか？
などを、
営業歴２０年以上の私が、
具体例を交えて、
ご紹介させていただきました。
今回は、
営業のご無沙汰メール！失敗しない方法【営業初心者必見】
紹介してみたいと思います。
年末年始は、
営業活動においても重要な時期です。
特に、
取引先への挨拶回りは、
良好な関係を築くために欠かせません。
営業における年末年始の挨拶回りの必要性と注意点について
営業歴２０年以上の私が、
分かりやすく紹介させていただきます。
「飛び込み営業なんて、本当に無駄！
飛び込み営業なんて意味あるの！？
心をすり減らすだけじゃん！！」
営業という仕事を始めた当初は、
まったくいい思い出もなく、
私は、寂しい状況が続きました（笑）
前職で、結果の出している先輩に助けてもらい、
法人営業の新規開拓で、
飛び込み営業における、
失敗しない５つのコツを具現化することができ、
それを実践することで、
結果を出すことができました。
今回は、
飛び込み営業！法人営業の新規開拓！失敗しない５つのコツ
をテーマに、
法人営業の新規開拓で、
飛び込み営業を実施するにあたり、
失敗しない５つのコツとして、
・アプローチする会社を事前に決める
・アプローチする数を最大化するための事前準備を大切にする
・元気に挨拶し、身だしなみに気を使う
・目的を明確にし、ゲーム感覚で楽しむ
・フォローをキチントする
ということを、
具体例を交えて、
分かりやすく紹介させていただきます。
前回は、
法人営業！代理店営業！営業初心者オススメの言葉『近くに来たので』
をテーマに、
法人営業や代理店営業の初心者の方に、
オススメの言葉『近くに来たので』をの使い方を
具体例を交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
飛び込み営業！法人営業の新規開拓！失敗しない５つのコツ
を紹介してみたいと思います。
今回は、
営業のマスク・営業のポロシャツ！結果が出やすい色とは？
をテーマに、
●赤色
●青色
●黄色
●緑色
●ピンク
●黒色
●白色
合計７色の
プラスのイメージだけでなく、
マイナスのイメージも含めて、
ご紹介します。
結論！
男女問わず、
「白」をベースとしたもの、
女性であれば、
「薄いピンク」
も、オススメということを
具体例を交えながら、
紹介させていただきます。
前回は、
営業の勉強会【テーマの決め方と勉強会の進め方が成功ポイント】
をテーマに、
営業の勉強会を成功させるポイントに絞って、
●テーマの決め方
●勉強会の進め方
２つのポイントを紹介し、
勉強会のメリットとしては、
参加者全員の知識が増えるだけでなく、
教える側は、分かりやすく伝えるために、
頭の整理につながることはもちろんのこと、
また、伝え方を工夫することにもつながり、
結果、プレゼン能力が数をこなすごとに、
向上していくということを、
具体例を交えながら、
紹介させていただきました。
今回は、
営業マスク！色のオススメは？女性は？黒やグレーは？結果の出る色！
を紹介してみたいと思います。
今回は、
営業の種類！仕事や方法とは【会社選びに失敗しない3つのポイント】
をテーマに、
営業の種類は大きく３つの視点、
●立ち位置
●アプローチ手法
●アプローチするターゲット
を、まずは把握することが大事で、
それらを分かりやすく解説させていただくだけでなく、
失敗しない会社選びのポイントとしては、
あなたの価値観に優先順位付けすることで、
『こんなはずではななかった。。。』を
解消できることを、
営業歴２０年以上の私が、
紹介させていただきます。
就活生や転職で、
営業職を考えてる方には、
参考になると思いますので、
ぜひ、ご覧ください。
前回は、
営業は分析力！営業力がすべてじゃない【結果を出す５つのポイント】
をテーマに、
フリーペーパー会社に所属していた際に、
つねに目標を達成し、
結果を出している先輩数人から
ヒアリングさせてもらい、
内容をまとめた、
営業で結果を出すための、
５つの分析ポイントとして、
●ポイント１
競合が近くにあるか？
●ポイント２
広告の出稿頻度とタイミング
●ポイント３
予算の大きさ
●ポイント４
出稿の頻度が減ってる？増えてる？
●ポイント５
アプローチしている会社の広告展開が、
ターゲットにきちんと届いているか？
を紹介させていただき、
業界が違えども、
営業としての基本は変わらないので、
結果を出している先輩にヒアリングしたり、
あなたなりに一度分析することを
オススメさせていただきました。
今回は、
営業の種類を簡単解説【就活生へ！失敗しない会社選びのポイント！】
を紹介してみたいと思います。
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