3つ

営業が上手い人!営業が上手い人の特徴!実践している3つのコツとは

街中に集まっている営業職の女性たち




コロナを通じて、

働き方もライフスタイルも

大きく変わりました。




「営業は対面が基本!」から、

「営業は対面でも、オンラインもできるのが基本!」へ




特に大手企業の担当者の方は、

コロナ後も、

オンラインでの商談や打ち合わせが当たり前となっています。




この流れは、

完全になくなることはなく、

むしろ、増えていくことの方が多くなるかも知れません。





そのような大きな環境の変化の中で、




今回は、


営業が上手い人!営業が上手い人の特徴!実践している3つのコツとは


テーマに、




営業が上手い人の特徴として、


・アプローチ数を大事にしている




・気持ちの切り替えが上手い


・商品の性能や価格でアピールするのではなく、

 購入後のビフォー、アフターのイメージを

 伝えることを意識している





営業が上手い人が実践している3つのコツとして、




・お客様に興味を持つ




・お客様を好きになる




・お客様との共通点を見つける





具体例を交えて、

ご紹介させていただきます。






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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

オンライン営業・リモート商談が初めての経験で、どうしていいか分からない年配の営業職の男性




前回は、


オンライン営業!リモート商談!ZOOM商談!オンライン営業のコツ


をテーマに、





40代中盤の営業職の私が、

日々、オンライン営業・リモート商談を実施する上で感じている、




・オンライン営業、リモート商談のメリットとデメリット




・オンライン営業、リモート商談のツールについて




・オンライン営業、リモート商談の注意点


・オンライン営業!リモート商談をする際にためになる本





4つの視点から、

具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。





今回は、


営業が上手い人!営業が上手い人の特徴!実践している3つのコツとは


を紹介してみたいと思います。




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営業の受注確度!受注確度の具体的な上げ方・確認方法・管理方法とは

営業職の男女の写真




営業という仕事を振り返ると、

扱っている商品やサービスを通じて、

お客様の「課題解決」もしくは「願望実現」のお手伝いをし、

お客様のお役に立てることが何よりうれしい職種だと思います。





今回は、


営業の受注確度!受注確度の具体的な上げ方・確認方法・管理方法とは


をテーマに、





お仕事をご発注いただく、

つまり、「受注」という区切りをいただくまでのステップを


・受注確度の具体的な上げ方




・受注確度の確認方法




・受注確度の管理方法




3つの角度から、

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。






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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

予定がなく、モヤモヤした表情と気持ちの営業職の女性




前回は、


営業で予定がない!営業で予定がないとき!やるべきことオススメ3選

をテーマに、





営業で予定がない!営業で予定がないとき!

そんな状況のときだからこそ、

やるべきことオススメ3選として、



・3つの視点からアプローチを強化する




・普段できないことをする


・リフレッシュするためにサボる




具体例を交えて、

紹介させていただました。





今回は、


営業の受注確度!受注確度の具体的な上げ方・確認方法・管理方法とは


を紹介してみたいと思います。



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