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用語

  • 2022.12.11

営業初心者必見！案件管理！商談ですぐ結果が出る！bant情報とは

営業職の女性




無駄な動きは、できるだけしたくない！！




商談を効率良く進めて、早く結果を出したい！！




案件ごとの状況をキチント管理して、失注を防ぎたい！！




そんな営業初心者の方に、


今回は、


営業初心者必見！案件管理！商談ですぐ結果が出る！bant情報とは


テーマに、




bant情報


を、キチント把握、管理することで、

あなたの思いや悩みを解決できるとことにつながるということを、

詳しく知っていただくために、


bantとは？

どういう意味？ということと、




・4つの用語の意味の深掘り


・4つの用語を教えてもらうための具体的な質問の仕方


・教えてもらった後の具体的な行動




について、

具体例を交えながら、

分かりやすく紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

年末年始で忙しく仕事をしている営業職の女性




前回は、


営業初心者必見！簡単に結果が変わる！年末年始に５つのやるべきこと


テーマに、




営業暦20年以上の私が心掛け、実践していること、




特に、

営業初心者の方にはお伝えしたい

簡単に結果が変わる！年末年始に５つのやるべきこととして、




・新規のお客様へのアプローチでやるべきこと




・既存のお客様へのアプローチでやるべきこと


・すべての仕事でやるべきこと




・１年を振り返るために手帳を見直すこと




・新しくチャレンジすることを決める




ということを、

具体例を交えながら、

分かりやすく紹介させていただきました。





今回は、


営業初心者必見！案件管理！商談ですぐ結果が出る！bant情報とは


を紹介してみたいと思います。





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  • 2021.07.31

営業のグロスとは？ネットとは？代理店営業で必須用語！覚えて自信を

代理店からの問い合わせの電話に答えている外回り中の営業職の女性の写真



フリーペーパー営業の時に、

私は最初、

エンドクライアントと直接取引をメインとした部署に

配属されました。



その後、

広告代理店さんを担当する部署に移った際に、

最初に覚えなくてはいけない用語だったのが、



グロス？



ネット？



なんのこと？？













今回は、


営業のグロスとは？ネットとは？代理店営業で必須用語！覚えて自信を


をテーマに、



営業のグロスとは？ネットとは？

広告業界を参考に、




●パターン１

あなたが所属しているA社と、

エンドクライアントB社と直接取引する場合



●パターン２

あなたが所属しているA社が、

広告代理店C社を通して、

エンドクライアントB社と取引する場合



すぐに覚えていただけるように、

具体例を挙げて、

紹介させていただきました。




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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

結果を出している営業職の女性が、後輩から結果を出すためのルーティンを聞かれているイメージ写真



前回は、


営業ルーティン！すぐ！継続して結果を出す！おすすめルーティン3つ


をテーマに、



どんな業界の方でも、

すぐ！継続して、

結果を出している営業の方が、

必ず実践している、

３つの営業のルーティン、



●結果を出している営業のルーティン１つ目



毎日仕事を始める前に、

成功事例を読み返し、

成功しているイメージを想像する




●結果を出している営業のルーティン２つ目



スケジュールを決めている




●結果を出している営業のルーティン３つ目



なぜ上手くいったのか、

なぜ上手くいかなかったのか、

振り返る




具体例を挙げて、

紹介させていただきました。



今回は、


営業のグロスとは？ネットとは？【用語を覚えて自信を持って営業！】


を紹介してみたいと思います。



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