今回は、
営業で人見知り！人見知りなのに営業は辛い！つらい！克服のコツとは
をテーマに、
営業歴２０年以上の私が、
私が経験したこと、
またいろいろな人と関わって、
営業で人見知りでも
結果は出し続けている人が、
実施している、
やるべき３つのこととして、
●誰よりも行動し続けたこと
●逆転の発想！
お時間をいただけた人は大事にし、
その人にたくさん話してもらうようにした
●自分自身で決めた自分との約束は必ず達成しつつ、
必ず最後は結果が出せると
信じていたとのこと
具体例を挙げながら、
営業で人見知りでも結果は出せる
ということを具体例を挙げて、
紹介させていただきます。
最後に、
私が人見知りを克服したコツをご紹介します。
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業で話すことない！ネタがない時！ルートでも大丈夫！ネタ作り方法
をテーマに、
「営業してこいと言うけど！話すことない」という
この苦痛を脱却する５つのステップとして、
●ステップ１
お客様の興味のありそうなネタを集める
●ステップ２
ステップ１のネタをお客様に提供する
●ステップ３
ステップ２のネタをベースに、
自分が話すんではなくて、
お客様に質問をし、
お客様に話をしてもらう
●ステップ４
ステップ３で話した内容から、
お客様の興味のありそうなネタを集め、
つねに提供する
●ステップ５
ステップ１〜４を繰り返す
次に具体例として、よく質問をもらう、
『お客様の興味のありそうなネタって？』
として、
ハズレなしの３つのポイント、
・業界の情報
・ライバル情報
・ルールや制度の変更情報
紹介させていただきました。
最後に情報の入手方法として、
私も活用している、
楽天証券に契約すると、
時間の制限がありますが、
・日本経済新聞朝刊
・日本経済新聞夕刊
・日経産業新聞
・日経MJ（流通新聞）
・日経地方経済面
・日経プラスワン
読み放題ですので、
オススメということと、
上記の情報に加えて、
お客様の家族情報や趣味などの情報を
網羅できれば、
完璧です（笑）
ということを具体例を挙げて、
紹介させていただきました。
今回は、
営業で人見知り！人見知りなのに営業は辛い！つらい！克服のコツとは
を紹介してみたいと思います。
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