上手い

新規のお客様、既存のお客様に限らず、

営業という職種において、

第一印象って本当に大事ですよね。

その大事な要素の一つである、

「挨拶」

たくさんの業界の方とお話ししますが、

共通して言えること、

売れる営業の方って、

本当に挨拶が上手です。

今回は、

営業は挨拶から！初めての訪問！挨拶回り！第一印象の挨拶がポイント

をテーマに、

挨拶の重要性と、

社会人歴２０年以上を振り返って、

売れる営業の方は、

やはりお話をしていると、

結果として、商品やサービスを人よりも売っていますが、

結果に至るまでのお客様とのコミュニケーションと

提案までの過程を大事にし、

そのきっかけ作りとなる、

挨拶を大事にしていることを、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業！転職！40代で未経験業界へ！苦労と挫折！おすすめ転職サイト

をテーマに、

私の転職経験を踏まえ、

これから、

営業経験者で、

かつ40代で未経験業界に転職する方に

押さえていて欲しい、

３つのポイントとして、

・転職するという決断をする前に、

　改めて今の会社でできることはないか？

・転職する場合は、

　自分の強みを再チェック

・転職する会社を冷静に分析し、

　情報収集をして、

　入社後の失敗リスクを低減する

紹介させていただきました。

今回は、

売れる営業は第一印象の挨拶が上手い【なぜ挨拶を大事にするのか？】

を紹介してみたいと思います。

営業という仕事をしていると、

必ず誰もが経験する、

やっとの思いでアポがとれて、

きちんとヒアリングができて、

自分では完璧な提案ができた！ものの・・・

・キチント検討してくれているのかな？

・検討の状況を知りたい！けど、

　お客様に嫌らしくなく聞く方法や、

　やり方はないのかな？

などなど、





今回は、

営業職！提案後の検討状況の確認！検討状況の上手い確認方法と聞き方

をテーマに、

・どのタイミングで結論を聞けばいいのか？



・営業経験が少ない方は、どのように聴けばいいのか？

・どういう聞き方をすればいいのか？

・結論後はどうすればいいのか？

大きく４つに分けて、

フリーペーパーの営業時代から今も実践している、

営業歴２０年以上の私の方法を、

具体例を交えて紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業職！売上達成・目標達成！営業で結果を出せる！営業の外回りとは

紹介させていただきました。

1つ目は、

行くルートを前日に地図や手帳に落とし込み、

『いつ、どこに』という2つの情報に加えて、

『どれくらい』という情報を追加することにより、

『隙間時間』が生まれ、

それをうまく活用すること。

もう1つは、

それは事前にアポの日時を

お客様の都合だけでなく、

自分の都合も加味して、調整すること

ということを、

紹介させていただきました。

今回は、

営業職！提案後の検討状況の確認！検討状況の上手い確認方法と聞き方

を紹介してみたいと思います。