アフター

営業が上手い人!営業が上手い人の特徴!実践している3つのコツとは

街中に集まっている営業職の女性たち




コロナを通じて、

働き方もライフスタイルも

大きく変わりました。




「営業は対面が基本!」から、

「営業は対面でも、オンラインもできるのが基本!」へ




特に大手企業の担当者の方は、

コロナ後も、

オンラインでの商談や打ち合わせが当たり前となっています。




この流れは、

完全になくなることはなく、

むしろ、増えていくことの方が多くなるかも知れません。





そのような大きな環境の変化の中で、




今回は、


営業が上手い人!営業が上手い人の特徴!実践している3つのコツとは


テーマに、




営業が上手い人の特徴として、


・アプローチ数を大事にしている




・気持ちの切り替えが上手い


・商品の性能や価格でアピールするのではなく、

 購入後のビフォー、アフターのイメージを

 伝えることを意識している





営業が上手い人が実践している3つのコツとして、




・お客様に興味を持つ




・お客様を好きになる




・お客様との共通点を見つける





具体例を交えて、

ご紹介させていただきます。






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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

オンライン営業・リモート商談が初めての経験で、どうしていいか分からない年配の営業職の男性




前回は、


オンライン営業!リモート商談!ZOOM商談!オンライン営業のコツ


をテーマに、





40代中盤の営業職の私が、

日々、オンライン営業・リモート商談を実施する上で感じている、




・オンライン営業、リモート商談のメリットとデメリット




・オンライン営業、リモート商談のツールについて




・オンライン営業、リモート商談の注意点


・オンライン営業!リモート商談をする際にためになる本





4つの視点から、

具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。





今回は、


営業が上手い人!営業が上手い人の特徴!実践している3つのコツとは


を紹介してみたいと思います。




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営業は購入後のイメージをポジティブに伝える!早く結果が出る秘訣!

夫婦に現状の課題と将来どのようにしたいのかをヒアリングしている、営業職の女性



フリーペーパーなど、

広告業界の仕事に携わると、



広告系の同業種はもちろんのこと、



不動産業界、スクール業界、

飲食業界など、



他業種の方とも接する機会が

いっぱいあります。



結果を出している営業の方とお話しすると、

どんな業界の営業の方でも、



「営業はイメージを的確に伝えると結果が出る」



つまり、

購入後のイメージをポジティブに伝えること」が大事ということを

必ずおっしゃられます。







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そこで、今回は、

・BtoB

「広告業界」



・BtoC

「不動産業界」



2つの業界から具体例を挙げて、

「営業はイメージを的確に伝えると結果が出る」



つまり、

「購入後のイメージをポジティブに伝えること」が大事ということを、

紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

代理店からの問い合わせの電話に答えている外回り中の営業職の女性の写真



前回は、


営業のグロスとは?ネットとは?代理店営業で必須用語!覚えて自信を


をテーマに、



営業のグロスとは?ネットとは?



広告業界を参考に、




●パターン1

あなたが所属しているA社と、

エンドクライアントB社と直接取引する場合



●パターン2

あなたが所属しているA社が、

広告代理店C社を通して、

エンドクライアントB社と取引する場合




すぐに覚えていただけるように、

具体例を挙げて、

紹介させていただきました。



今回は、


営業は購入後のイメージをポジティブに伝える!早く結果が出る秘訣!


を紹介してみたいと思います。


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