1日あたりの数字が上がる行動

営業で結果を出すためにすぐ出来ること!ズバリ何事も数値で考える!

営業で結果を出すためには、マーケットの規模、アプローチ件数など、何事も数値で考えることが大事ということをイメージしたイラスト




営業で結果を出すためには、

数字が上がるまでの一連の流れを洗い出し数値化することが、

何より結果につながりやすいということを、

営業歴20年以上の私が、

具体例を交えながら、

紹介します。






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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

現状のスケジュールや仕事の進捗状況を把握している営業職の女性




前回は、

営業で結果を出すためのポイントとは?やるべきことだけに集中する!

テーマに、


営業で結果を出すためには、

まずは、何のためにするのか?という目的を明確にし、

その必要な時間に注力することが大事になります。












また、数字が上がらない営業の人ほど、

目的もなく訪問したり、

1日あたりの数字が上がる行動、

つまり、

営業時間が少ないことが上げられるので、



マネージャーの方は、部下の1日の動きの確認を、

営業の方は、自分の1日の動きの分析を改めてするといった、

現状分析から始めてくださいということを

紹介させていただきました。



今回は、



営業で結果を出すためにすぐ出来ること!ズバリ何事も数値で考える!



紹介してみたいと思います。

 









営業で必要な過程すべてを数値化する人ほど、なぜ結果が出やすいのか

営業で結果を出すための流れを分析している状況をイメージした写真




まずは、質問です。



営業で数字が上がるまでの一連の流れを洗い出し、

数値化することが、

なぜ結果が出やすいと思いますか?



それは、

受注に至るまでの流れを整理し、

そこに数字を加えることで、

対策が簡単にできるからです。




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営業で結果を出すためのポイントとは?やるべきことだけに集中する!

やるべきことやスケジュールをチェックしている状況をイメージさせる写真




営業で結果を出すために、

数字につながるような

必要なことに時間を確保し、

無駄な時間を削る。



言葉で言うのは簡単ですが、

これを行動に移そうとするのが、

本当に難しいですね。



特に、社会人1年目の時や、

転職で営業職に挑戦したての方などは、

その流れをつかむまでに、

時間がかかってしまいます。



そんなあなたに、

営業歴20年以上の私の経験をもとに、

具体例を挙げながら、

紹介させていただきます。





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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業で頑張っているけど、結果が出ない。どうしたらいいのか分からない状態の営業職の女性




前回は、


営業で結果を出すためのポイント!つまづきポイントを突き止めるだけ


テーマに、



営業で結果を出すためには

「事前準備」と「振り返り」の2つが大事で、

「振り返り」について、

詳しく紹介しました。












自分の仕事で受注までの流れに

どんな一連の流れがあり、その一連の流れの中で、




なぜ成功したのか?


なぜ失敗したのか?


を振り返ることが大事で、

この量が多い方が、経験値がどんどん蓄えられ、

当然として、結果が出しやすくなるだけでなく、

これを続けることによって、

再現性が広がり、

結果を出し続けることができるということを

紹介させていただきました。




今回は、

営業で結果を出すために

数字をつながるような必要なことに時間を確保し、

無駄な時間を削るためにすべきこと

 

を紹介します。





 



営業で結果を出すために必要な時間?無駄な時間?現状認識から始める

現状のスケジュールや仕事の進捗状況を把握している営業職の女性




まずは、

営業でも私生活でも、現状を認識することが大事です。



ちなみに、

あなたが営業で必要な時間と無駄な時間は何?と

質問されたら、

どんな時間を想像しますか?




少し考えて見てください。




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