5つ

営業で声かけが苦手な人・営業初心者も必見!結果が出る5つのルール

最初の第一声は、どう声かけたらいいんだろうと悩んでいる新人の営業職の女性




最初の第一声は、どう声かけたらいいんだろう・・・




声をかけて、ウザいとか、思われたくない・・・




声をかけて、シカトされたら、メンタルがやられそう・・・




営業で声かけが苦手な人や営業初心者の誰もが悩む

これからの悩みを、




営業歴20年以上の私が、

今も実践している、


営業で声かけが苦手な人・営業初心者も必見!結果が出る5つのルール


として、

ご紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

悩んでいる新人の営業職の女性




前回は、

営業初心者必見【スムーズな日程調整の電話・メール】3つのコツ


テーマに、




営業歴20年以上の私が、

今も実践している、

スムーズに日程調整の電話・メールする際の3つのコツとして、




●コツ1

最初が大事!まずは日程の幅を持たせて日時を聞く




●コツ2

希望の日程が合わなかったときは、日時をピンポイントで聞く




●コツ3

出張の際にオススメ!日程調整を再度お願いすることがあると伝えておく




事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業初心者必見【スムーズな日程調整の電話・メール】3つのコツ


を紹介してみたいと思います。









営業で声かけが苦手な人・営業初心者も必見!結果が出る5つのルール

最初の第一声は、どう声かけたらいいんだろうとパソコンの前で悩んでいる新人の営業職の女性




●ルール1
扱っている商品・サービスに自信を持つ

最初の第一声のポイントを人差し指を立てて紹介してくる新人の営業職の女性




まず、なんと言っても、

この意識、想いが大事です。





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営業のコツ?営業コツコツの秘訣【5つの不を聞き!解決!結果出る】

お客様が抱えている5つ「不」、「不満・不安・不足・不便・不快」をイメージした写真




営業って本当に大変な職種ですが、

1つの会社として、

1人の営業として、




人の役に立てる商品やサービスを提供するためのヒント、



・不満



・不安



・不足



・不便



・不快




この5つの「不」を解決することが、

人の役に立てるだけでなく、

営業で結果を出すことにつながっていくということを

紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

売れる営業になるためには、やらなければいけないことを書き出し、時間軸を大切にして、仕事を進めることが大事だということをイメージした写真



前回は、


営業は管理が大事【売れる営業へ!簡単!タスク管理の始め方と手順】


をテーマに、




私のフリーペーパーでの営業の経験をもとに、

タスク管理の始め方と手順として、




まず、始めにすることは、


●あなたの仕事で、

 契約をもらうまでの流れを

 『順を追って書き出す』




●これに『締め切り』を入れる




●最後に『優先順位』をつけるだけ




具体的な例を挙げて

紹介させていただきました。






今回は、


営業は大変だけど楽しい【お客様の5つの不を解決すると結果が出る】


を紹介してみたいと思います。


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外回り営業のお昼ご飯!ランチ代を節約【簡単!9つの節約方法とは】

外回り営業の方にオススメする、ランチ代を簡単に節約するための方法をイメージさせる写真



社会人となった当初は、

なかなか給料も低く、



特に一人暮らしをしていると、

ランチ代以外にも、

家賃もあるし、

携帯代もあるし、

あー、お金がもっと欲しい!



でも、お金がない!!

こうなると、

ランチ代がもったいないと感じるものですね。






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そんなあなたに、


外回り営業のお昼ご飯!ランチ代を節約【簡単!9つの節約方法とは】を


テーマに、




●週末にランチも含めた1週間分の買い物をし、弁当を作る



●食品や調味料をお得な価格で購入できるサイトを上手に活用する



●安いスーパーで買い物をする



●アプリをダウンロードし、クーポンを使う



●ポイントを活用する



●歩道で売っているお弁当を買う



●自宅でご飯を食べる



●ゴチになる



●お昼ごはんを抜く



具体例を交えながら

紹介します。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業という仕事が初めてということを連想させるイメージ写真



前回は、


営業1年目!辛い!辞めたい!メンタルを守り、結果を出す5つの法則


として、



●謙虚で素直に取り組む



●継続的に仕事に取り組む&上手くリフレッシュする



●分からないことは積極的に聞く



●つねに学ぶ姿勢を持ち、継続している



●新しい人に積極的に会いに行く



営業歴20年以上の私が今振り返って、

自分の経験とたくさんのメンバーを見てきて、

具体的な例を交えて、

紹介させていただきました。






今回は、


外回り営業のお昼ご飯!ランチ代を節約【簡単!9つの節約方法とは】


を紹介してみたいと思います。





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営業の担当変更!上手い担当変更の挨拶!担当変更5つのポイントとは

担当するお客様の変更に際し、スムーズに引き継ぎをするため、詳細を打ち合わせしている、営業職の女性2人の写真



担当変更って、

私も何回も経験しておりますが、



担当エリアや担当するお客様が変わることにより、

私自身は、環境の変化で「慣れ」という状況から

抜け出すことにもつながりますが、



一方でお客様からすると、

せっかく関係も築けてきて、

細かく説明しなくてもスムーズに仕事ができる

関係になっていたのに、担当変更か・・・

と感じてしまうもの。



そうです、

担当変更はこちら側の都合によるものなのです。



ですので、

お客様が不安にならないように、

前任者、新担当者がキチント引き継ぎすることが、

お客様への優しさとなるのです。






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今回は、


営業の担当変更!上手い担当変更の挨拶!担当変更5つのポイントとは


として、




●引き継ぐお客様の過去と現在、

 また未来の数字の詳細をキチント引き継いでもらう




●引き継ぐお客様の数字以外の詳細な情報をキチント引き継いでもらう




●他社との取引関係の情報をキチント引き継いでもらう



●担当者変更の挨拶をどのようにするか前任者と話し素早く行う




●最初はこまめに、しかも定期的にフォローアップする



を、紹介します。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

頑張ってるのに結果につながらない!どうしたら、結果が出るか分からない!と悩んでいる営業職の女性の写真



前回は、


営業!きつい・怖い・しんどい・辛い!営業結果を即上げる10のコツ


を紹介させていただきました。




今は営業成績が悪くても、

10箇所のポイントを見直すだけで、

簡単に営業成績を上げられることを紹介させていただきました。




●仕事を前向きに捉える




●自分が逆の立場だったら、こうして欲しいを考え実践する




●素直に謙虚に学ぶ




●振り返りを繰り返す




●対応するスピードを早める




●分からないことはキチント分からないと伝える




●キチント返事をする




●自己投資する




●人脈を広げる




●時間軸を持つ






今回は、


営業の担当変更をスムーズに行うための!押さえるべき5つのポイント


を紹介してみたいと思います。





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