雑談

営業初心者必見【最後の一押し】成功させる!5つのルール

最後の一押しを上手くいかせる方法が分からず悩んでいる、新人の営業職の男女

営業職を始めた頃、

誰しも悩む「最後の一押し」で、

こんな悩みではないでしょうか?




・「最後の一押し」のフレーズは、

 なんていったらいいんだろう・・・




・「最後の一押し」のフレーズを伝えたら、

 もしかしたら、嫌われるからもしれないから

 言えない・・・




・「最後の一押し」のフレーズを伝えても、

 『検討します。』から、

 契約がもらえない、なんでだろう・・・






営業歴20年以上の私が、

実は、

「最後の一押し」を成功させるためには、

5つのルールがあるということを、

分かりやすく紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

チームの売上が上がらず、どうしたらいいいのかと不安な表情の新人の営業マネージャーの女性




前回は、


営業パイプライン管理!初めてマネージャー必見!全体で売上を上げる


テーマに、




営業歴20年以上で、

かつ、営業マネージャーの経験もある

私も実践した方法、




1、アプローチ




2、初回商談




3、ヒアリング=2回目のアポ




4、解決策の提案




5、見積書の提出




6、クロージング




7、受注




上記のように、

業務フローを分解し、

その1つひとつの業務を

より細かく分解していくことで、




マネージャーとして、

売上が上がらない・・・

どうしたらいんだろう?

何をやっていいか分からない?

という、




特に、

初めてマネージャーに

見ていただきたい内容をまとめ、

具体例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業初心者必見【最後の一押し】成功させる!5つのルール


を紹介してみたいと思います。




続きを読む

営業!雑談の入り方【苦手な人でも大丈夫!初心者必見!3つの方法】

雑談をしながら、打ち合わせ中の男女




雑談するネタがないけどどうしたらいいの?



どうやったら上手く雑談できるの?




そもそも、雑談って必要なの?





今回は、


営業!雑談の入り方【苦手な人でも大丈夫!初心者必見!3つの方法】


をテーマに、





雑談は営業をする上で、

すごく大事で、

かつその中でも、

雑談の入り方として、

・自分のことを可能な限りさらけ出す




・事前に調べて、疑問形で質問する




・飛び込み営業の場合は目に入った感じたことを聞く




営業歴20年以上の私が今も実践している方法を

具体例を交えて、

紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

福岡にある天神という場所の写真




前回は、


天神駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店


テーマに、




天神は大きく分けると、

4つのブロックに分かれるので、




そのブロックの中で、

実際に利用したことがある、

オススメの喫茶店・カフェを


・お客様の打ち合わせ前後の予定




・お客様が喫煙するしない


・打ち合わせする天候、




など、

いろいろな状況を加味しながら、


ご紹介させていただきました。



今回は、


営業!雑談の入り方【苦手な人でも大丈夫!初心者必見!3つの方法】


を紹介します。




続きを読む