社内

営業は外に出ないと結果が出ない?本当?訪問営業は時代遅れなのか?

オンライン営業をしている営業職の男女の写真



『結果を出す営業は、社内にはいない!』





また、コロナ禍時代においては、

緊急事態宣言などにより、

外出自粛要請が度々起こる昨今、

新規営業をしても、

『訪問は自粛いただいており、オンラインで!』

と言われる。





今回は、


営業は外に出ないと結果が出ない?本当?訪問営業は時代遅れなのか?


をテーマに、





どの業界でも、圧倒的ナンバー1の会社で、

かつ、既存のお客様が多数いる場合は、

訪問しなくても結果は出せる理由と、





業界2番手以降の会社や営業であれば、

訪問でもオンラインでも




・社内にいても、社外にいても、

 アプローチ数、そのものを増やすこと




・一人ひとりのお客様に対する

 アプローチの接点数を増やし、

 信用を積み上げること




・自社の商品やサービスが、

 どのようにお客様の課題や願望実現を

 解決していくのかを明確に提示し続けること





この3点が大事ということを

紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業でコミュニケーションが苦手でもすぐ結果が出る3つのポイントを紹介してくれる笑顔の女性



前回は、

営業でコミュニケーションが苦手【すぐ結果が出る!3つのポイント】

をテーマに、





結果を出すために押さえるべき、

3つのポイント



●お客様に好意を持つ



●質問をする



●提案する






を、

具体例を挙げて、

紹介させていただきました。





今回は、


営業は外に出ないと結果が出ない?本当?訪問営業は時代遅れなのか?


を紹介してみたいと思います。



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営業でうざい!ウザい社内の上司や先輩、後輩からメンタルを守る方法

正直うざい!社内の上司や先輩、後輩からの言動にイライラしている表情の営業職の女性の写真



営業職というのは、



目標達成まであといくら足りないなど、

つねに数字に追われる日々・・・




先輩、同期、後輩は目標達成しているから、

あなたももっと頑張りなさいと比較される日々・・・




お客様だけのことを考えて仕事をしたいのに、

相性や価値観が合わない上司や先輩との

面倒なコミュニケーションを取らないといけない日々・・・



こんな日々の状況の中であなたの会社にも、

このような、

営業でうざい!社内の上司や先輩、後輩いませんか?






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『俺の時代はこうやって結果を出してきたんだ!』という、

昔の実績をベースにマネジメントしてくる上司や先輩、



『結果を出してない奴は、言うことを聞いておけばいいんだ!』という、

結果だけが全てだと信じている上司や先輩、




『この会社のココがダメだ!』

『なんで俺ばっかり上手くいかないんだ!』

『なんであいつが俺より先に出世するんだ!』

『この会社は給料が安い!』など、

いつも愚痴や文句ばかり言っている上司、先輩、後輩、



『こうしたら上手くいくよ!』と言っても、

まったくメモをとらず、同じことを何回も聞いてきて、

同じミスを何度もする後輩、




『仕事が遅いのは1つの業務に時間軸がないからだよ』と伝えても、

まったく工夫をせず、相変わらず仕事が遅い後輩、




などなど・・・



こんなマイナスオーラがすごい人たちから、

大切なあなたの人生を輝かせるため、

メンタルを守る方法を

営業歴20年以上の私が具体例を交えて

紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

企画書を作成するために、いろいろな資料を集めている状況を表現しているイメージ写真



前回は、


営業の企画書!企画力を上げ!企画違いをなくす!企画提案3つのコツ


テーマに、





●企画書を作る際に大事なのはヒアリング




●メリット・デメリットをきちんとお伝えし、

 料金は3パターンぐらい用意する




●キレイな企画書よりも、ポイントを押さえた企画書を

 素早く作成し、1番最初に提出する




企画書で大事なことは、

商品やサービスを通して、

お客様の現状の課題や願望を実現できることを、

イメージしていただけるかがポイントになる

ということを、

紹介させていただきました。






今回は、


営業でうざい!ウザい社内の上司や先輩、後輩からメンタルを守る方法


を紹介してみたいと思います。




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営業でうまくいかない!売れない!結果が出ない!辛い時の逆転技とは

なかなか結果が出せず、なんとかしなければ!と決意した表情の男女3人の営業




今回は、


営業でうまくいかない!売れない!結果が出ない!辛い時の逆転技とは


をテーマに、




今がダメでも、

結果の出せる営業に大変身できる秘訣を、

営業歴20年以上の私の

具体例を交えながら、

紹介させていただきます。






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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業目標数字のプレッシャーやお客様からのクレームなどにより、ストレスで押しつぶされそうな営業職の女性




前回は、



もう限界!営業でのストレス!すぐに活用できる対処法でストレス解消



紹介させていただきました。




まず、自分がストレスに感じていることを

紙に書き出してみてください。




それを思うがままに!




もうこれ以上は出てこないってところまで、

書いたら、


次にすることは、












・自分で解決できること




・自分で解決できないこと




この2つに分類し、

「自分で解決できること」に関しては、

原因を分析することをご紹介しました。




また、「自分で解決できないこと」に関しては、

自分でいくら願ったり、原因を分析したところで、

変えられないことに、

心を巡らせても、何も変わらないので、



私のやり方として、

3つだけ判断基準の軸を決めて、

転職活動をするか、しないかの決断をしていることを

紹介しました。






今回は、


営業でうまくいかない!売れない!結果が出ない!辛い時の逆転技とは


を紹介してみたいと思います。





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