本

2020年の春からコロナ禍となり、

現状のコロナ後も、

働き方もライフスタイルも大きく変わってきました。

私のように、

地方に住んでいて、

かつ、40代中盤の営業は、

「営業は対面が基本！」という感覚でしたが、

そうは言っても、時代に適応しないといけない。。。

特に大手企業の担当者の方とは、

オンラインでの商談や打ち合わせが当たり前となっています。

最初は、

使えるかなー？とすごく不安でしたが、

最近では、慣れてきて、

積極的にオンライン営業を実施し、

リモート商談を頻繁に実施をさせていただいています。

今回は、

オンライン営業！リモート商談！ZOOM商談！オンライン営業のコツ

をテーマに、

営業歴２０年以上で、

４０代中盤の営業職の私が、

日々、オンライン営業・リモート商談を実施する上で感じている、

・オンライン営業、リモート商談のメリットとデメリット

・オンライン営業、リモート商談のツールについて

・オンライン営業、リモート商談の注意点

・オンライン営業！リモート商談をする際にためになる本

4つの視点から、

具体例を交えて、

ご紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業の受注確度！受注確度の具体的な上げ方・確認方法・管理方法とは

をテーマに、

お仕事をご発注いただく、

つまり、「受注」という区切りをいただくまでのステップを

・受注確度の具体的な上げ方

・受注確度の確認方法

・受注確度の管理方法

3つの角度から、

具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。

今回は、

オンライン営業！リモート商談！ZOOM商談！オンライン営業のコツ

を紹介してみたいと思います。