やっぱり、土日は休みの会社に就職したい！
面接のときに、土日は休みと聞いていたのに、
入社したら、土日の出社があった・・・
営業歴２０年以上の私が、
土日にどうしても休みたい方が
その会社を見分ける方法として、
●取引するお客様で考える（BtoB・BtoC）
●取引するお客様のその先のお客様を考慮する
●求人サイトで確認する
●友人・先輩・身内などに相談する
●転職サイトで確認する
●就活生限定！インターンを活用する
●転職者限定！転職エージェントを活用する
具体例を交えて、
分かりやすく紹介させていただきます。
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業のドアノックツールとは？アポがどんどん取れる！営業初心者必見
テーマに、
営業歴２０年以上の私が、
現状よりアポがいただきやすくなる方法として、
・お試し（お得感・価格感で訴求）
・情報提供（他社の事例・成功事例で訴求）
・解決方法の提案（お客様の課題を想像し、分析し訴求）
上記３つの視点に加えて、
・具体的な方法
・大事なポイント
具体例を交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業初心者必見！土日休みの会社を騙されずに見つける方法
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
今回は、
営業の種類！仕事や方法とは【会社選びに失敗しない3つのポイント】
をテーマに、
営業の種類は大きく３つの視点、
●立ち位置
●アプローチ手法
●アプローチするターゲット
を、まずは把握することが大事で、
それらを分かりやすく解説させていただくだけでなく、
失敗しない会社選びのポイントとしては、
あなたの価値観に優先順位付けすることで、
『こんなはずではななかった。。。』を
解消できることを、
営業歴２０年以上の私が、
紹介させていただきます。
就活生や転職で、
営業職を考えてる方には、
参考になると思いますので、
ぜひ、ご覧ください。
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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業は分析力！営業力がすべてじゃない【結果を出す５つのポイント】
をテーマに、
フリーペーパー会社に所属していた際に、
つねに目標を達成し、
結果を出している先輩数人から
ヒアリングさせてもらい、
内容をまとめた、
営業で結果を出すための、
５つの分析ポイントとして、
●ポイント１
競合が近くにあるか？
●ポイント２
広告の出稿頻度とタイミング
●ポイント３
予算の大きさ
●ポイント４
出稿の頻度が減ってる？増えてる？
●ポイント５
アプローチしている会社の広告展開が、
ターゲットにきちんと届いているか？
を紹介させていただき、
業界が違えども、
営業としての基本は変わらないので、
結果を出している先輩にヒアリングしたり、
あなたなりに一度分析することを
オススメさせていただきました。
今回は、
営業の種類を簡単解説【就活生へ！失敗しない会社選びのポイント！】
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
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