営業の外回り

今回は、

営業職！売上達成・目標達成！営業で結果を出せる！営業の外回りとは

をテーマに、




売上達成・目標達成するために、

営業で一番無駄な「移動時間」をどう減らし、なくすのか？

営業で結果を出すための

営業の外回り方法を具体的な事例を交えて、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業のアポ取り！飛び込み・電話！新規のアポ取りのコツとアポ取り方


をテーマに、

まずは飛び込みでも電話でも、

営業で結果を出すためには、

まずは『アプローチ先のビックアップ』が大事で、

あなたの扱う商品・サービスは、

どんな業種、どんな業界、どんな方の

「課題解決」や「願望実現」にお役に立てるかを、

まずは考えることが大事になります。

その次に『アプローチ数』が適正なのか、

カウントしてください。

絶対忘れないでくださいね。

アポが取れる・取れないは、

運もタイミングもあるので、

上手く心を心をコントロールしながら、

アプローチし続けてください。

具体的なアプローチ方法のポイントは、

自分がお客様という立場をイメージして、

『この人ならアポを上げてもいいかな？』と思うために、

どういうアプローチをされたらいいかを考える、

つまり、トークスクリプトを考えて、

実践するということを、

具体的な事例を交えながら、

紹介させていただきました。

今回は、

営業職！売上達成・目標達成！営業で結果を出せる！営業の外回りとは

を紹介してみたいと思います。