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  • 2023.01.15

営業初心者必見！売れる営業ポイントの話し方！５つのコツ

営業研修を受けている、営業職の男女


一生懸命頑張っているのに、

なんで？

伝わらないの？契約してくれないの？？




今回は、


営業初心者必見！売れる営業ポイントの話し方！５つのコツ


テーマに、




営業歴２０年以上の私が、

今も大事にする、

新規のお客様への営業の際に、

今も心掛けている、

営業ポイントの話し方！５つのコツとして、




●時間をいただいたことに感謝し、好意を持つ




●専門用語や分かりづらい言葉は、分かる言葉に変換して話す



●商品・サービスのポイントを３つに絞って話す




●商品・サービスのデメリットも伝える




●導入事例・成功事例をたくさん用意する




事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。




営業初心者の方は、

ぜひ、参考にしてください。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

雪の中、交差点を歩く営業職の女性




前回は、


営業初心者必見！営業の外回り防寒対策！オススメ商品７つ


テーマに、




冬が苦手な

営業暦２０年以上の私が毎冬愛用する、

営業の外回り防寒対策！オススメ商品７つとして、




・ユニクロ「ヒートテック」




・ユニクロ「ヒートテックコットンタイツ」




・ユニクロ「ウルトラライトダウンベスト」




・ユニクロ「ヒートテックリブハイソックス」




・桐灰化学「足の冷えない不思議なカイロ つま先」




・「ネックウォーマー」




・「スマホ対応　手袋」




選び方も含めて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業初心者必見！売れる営業ポイントの話し方！５つのコツ


を紹介してみたいと思います。




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  • 2022.08.07

営業が上手い人！営業が上手い人の特徴！実践している3つのコツとは

街中に集まっている営業職の女性たち




コロナを通じて、

働き方もライフスタイルも

大きく変わりました。




「営業は対面が基本！」から、

「営業は対面でも、オンラインもできるのが基本！」へ




特に大手企業の担当者の方は、

コロナ後も、

オンラインでの商談や打ち合わせが当たり前となっています。




この流れは、

完全になくなることはなく、

むしろ、増えていくことの方が多くなるかも知れません。





そのような大きな環境の変化の中で、




今回は、


営業が上手い人！営業が上手い人の特徴！実践している3つのコツとは


テーマに、




営業が上手い人の特徴として、


・アプローチ数を大事にしている




・気持ちの切り替えが上手い


・商品の性能や価格でアピールするのではなく、

　購入後のビフォー、アフターのイメージを

　伝えることを意識している





営業が上手い人が実践している3つのコツとして、




・お客様に興味を持つ




・お客様を好きになる




・お客様との共通点を見つける





具体例を交えて、

ご紹介させていただきます。






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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

オンライン営業・リモート商談が初めての経験で、どうしていいか分からない年配の営業職の男性




前回は、


オンライン営業！リモート商談！ZOOM商談！オンライン営業のコツ


をテーマに、





40代中盤の営業職の私が、

日々、オンライン営業・リモート商談を実施する上で感じている、




・オンライン営業、リモート商談のメリットとデメリット




・オンライン営業、リモート商談のツールについて




・オンライン営業、リモート商談の注意点


・オンライン営業！リモート商談をする際にためになる本





4つの視点から、

具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。





今回は、


営業が上手い人！営業が上手い人の特徴！実践している3つのコツとは


を紹介してみたいと思います。




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