伝える

営業初心者の誰もが、最初に陥るべきこと。。。

ロープレ・研修で学んだ、商品やサービスの強みなどを

すべて伝えないと。。。

自分自身が学んだことを、

伝えることが優先になってしまって、

お客様の「現状の課題」や「将来の願望」をお伺いし、

自社の商品やサービスを通して、

解決したり、叶えられるということをお伝えし、

結果、

ご契約をいただくことが、営業にとって大事になります。

今回は、

売れる営業は言い換えが上手い！営業初心者が抑えるべき３つのコツ

テーマに、

●コツ１

お客様のレベルに合わせて、分かりやすく伝える」

●コツ２

お客様が何を求めているのか、きちんとヒアリングする

●コツ３

メリット・デメリットを伝える

営業歴２０年以上の私が、

いろいろな業界の売れている営業の方と

お話しして感じることだけでなく、

事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業電話のかけ方！初めての営業初心者が成功するコツ９つ

テーマに、

営業歴20年以上の私が今も実践し、

誰でもできる！！

営業初心者の方が、

営業の電話をする際のかけ方において、

成功するコツ９つ

・スイッチを入れる

・数字を入れて具体的な目標を決める

・電話する時間を加味する

・第一声はこの言葉

・落ち着いて話す

・通常の声よりも意識的にトーンを上げる

・事例も踏まえて、簡潔に話し、結論を伝える

・自信を持って話す

・上手くいかなくてもイチイチ落ち込まない

事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。

今回は、

売れる営業は言い換えが上手い！営業初心者が抑えるべき３つのコツ

を紹介してみたいと思います。

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