アプローチ

中小企業や新興企業では、

営業数字が良い営業が早めに、

営業マネージャーに昇進する傾向が高く、

そんな売れる営業が、

初めての営業マネージャーになると、

最初に悩む問題

それは、

・なんで数字が挙げられないのか？

　不思議でしょうがない、

　サボってるんじゃないの・・・

・チームで売り上げを上げるぞ！と

　頑張ってみるものの、

　数字が全然上がらない・・・

・売上が全然上がらない、焦る！

　でも、どのようにマネジメントすれば、

　いいのか分からない・・・

「営業パイプライン管理」とは、

上記のようなモヤモヤし、

悩んでいる営業マネージャーに

ぜひ知って欲しい、

売上を上げるための管理方法です。

完結にお伝えすると、

営業活動において、

受注までの一連の業務フローを分解して、

分析や改善を行うマネジメント手法のことです。

そこで今回は、

営業歴２０年以上で、

かつ、営業マネージャーの経験もある

私も実践した

営業パイプライン管理！初めてマネージャー必見！全体で売上を上げる

として、

ご紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業で声かけが苦手な人・営業初心者も必見！結果が出る５つのルール

テーマに、

営業歴２０年以上の私が、

今も実践している、

●ルール１

扱っている商品・サービスに自信を持つ

●ルール２

第一声のパターンをたくさん試し、鉄板を作る

●ルール３

顔は笑顔を意識して、声は明るく・元気良く

●ルール４

断られることを怖がらない

●ルール５

アプローチの数の多さを大事にする

事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。

今回は、

営業パイプライン管理！初めてマネージャー必見！全体で売上を上げる

を紹介してみたいと思います。

営業パイプライン管理！初めてマネージャー必見！全体で売上を上げる

初めての営業マネージャーにやっていただきたい作業、

それは、

受注までの一連の業務フローを分解することです。

私の前職のフリーペーパー業界を例にして、

ご紹介させていただきます。

フリーペーパー業界では、

受注までの一連の業務フローは以下となります。

営業で結果を出すためには、

数字が上がるまでの一連の流れを洗い出し数値化することが、

何より結果につながりやすいということを、

営業歴２０年以上の私が、

具体例を交えながら、

紹介します。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業で結果を出すためのポイントとは？やるべきことだけに集中する！

テーマに、


営業で結果を出すためには、

まずは、何のためにするのか？という目的を明確にし、

その必要な時間に注力することが大事になります。

目的もなく訪問したり、

1日あたりの数字が上がる行動、

つまり、

営業時間が少ないことが上げられるので、

マネージャーの方は、部下の1日の動きの確認を、

営業の方は、自分の1日の動きの分析を改めてするといった、

現状分析から始めてくださいということを

紹介させていただきました。

今回は、



営業で結果を出すためにすぐ出来ること！ズバリ何事も数値で考える！

紹介してみたいと思います。

営業で必要な過程すべてを数値化する人ほど、なぜ結果が出やすいのか

まずは、質問です。

営業で数字が上がるまでの一連の流れを洗い出し、

数値化することが、

なぜ結果が出やすいと思いますか？



それは、

受注に至るまでの流れを整理し、

そこに数字を加えることで、

対策が簡単にできるからです。