営業歴20年以上の私の経験ですと、
会社の規模が大きく、歴史があり、
かつ役職が高い方ほど、
半袖シャツを着られている方を
見たことはありません。
今回は、
営業の半袖シャツ！半袖シャツをオススメしない3つの理由
をテーマに、
営業で半袖シャツをオススメしない3つの理由として、
・営業の結果が落ちるから
・部下から軽く見られる傾向がある
・カッコ悪く見られる
ということを、
具体例を交えて、
紹介させていただきます。
目次
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業・商談のアポ！アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき？
テーマに、
営業・商談の前日に
スケジュール確認の電話をすべき2つのパターン
・アポの日時を決めた日から逆算して、
実施のアポの日時が1週間以上空いている場合
・3日前など、直近でアポの日時が確定しても、
遠方の場合
その理由とアポをブッチされづらくなる方法を
具体例を交えて、
紹介させていただきました。
今回は、
営業の半袖シャツ！半袖シャツをオススメしない3つの理由
を紹介してみたいと思います。
営業の半袖シャツ！半袖シャツをオススメしない3つの理由
営業歴20年以上の私の経験ですと、
会社の規模が大きく、歴史があり、
かつ役職が高い方ほど、
半袖シャツを着られている方を
見たことはありません。
もちろん、IT系のベンチャー企業の方は、
違いますが。。。
なぜ、半袖シャツを着ないのか？
今回は、
営業で半袖シャツをオススメしない3つの理由を
解説させていただきます。
営業の結果が落ちるから
なぜ、半袖シャツだと、
営業の結果が落ちるのか？
それは、
「ユニフォーム効果」が関係してくるからです。
「ユニホーム効果」とは、
簡単にお伝えすると、
「人は相手を見た目で判断する」ということです。
あなたが病院にいるとしましょう。
病院内で、
白衣を着て、聴診器をつけている男性は、お医者さん
ナース服を着ている女性は、看護師さん
このような方を病院内で見かけたら、
事実がどうであれ、
お医者さん、看護師さんと
ほとんどの人が、このように判断してしまいますよね？
これを営業職で例えると、
長袖シャツに、
スーツをバッチリ着こなしている人、
半袖シャツのみのラフな格好の人、
両方から同じ説明を受けた場合、
あなたはどちらの方の説明の方が、
信頼性が高いと感じますか？
もちろん、
長袖シャツに、
スーツをバッチリ着こなしている人となりますね。
部下から軽く見られる傾向がある
1970年代に出版された、ベストセラー本
「Dress for Success」
その本の中に、
半袖シャツを着ている上司は、
その部下から軽く見られる傾向があるという
調査結果が出ているそうです。
ですので、
部下を持たれている方は、
注意が必要です。
カッコ悪く見られる
半袖シャツだけでなく、
半袖シャツにジャケットを着ていて、
『どうぞ、上着は脱いでください。』と
お伝えして、
中に来ていたシャツが、
半袖シャツだったとき、
言葉が悪いですが、
「あんまりカッコ良くないなー、
普段接しているときより、
歳を取ったように感じる」と思ったことがあり、
奥さんやまわりの女性に話してみたところ、
同調してもらえる方が多く、
一人の女性からは、
『正直、カッコ悪くて、
昭和の年配のおじさんのイメージ』
という声でした。。。
昔と違い、春夏秋冬がなく、
秋でも暑い日々が続くことが多い、
最近の日本ですが、
服装を少し意識するだけで、
仕事の成果が出ることにつながるだけでなく、
ほんのちょっと、
服装を意識するだけで、
少しでもカッコ良く、
また、若く見られてのであれば、
取り組まない以外はないですね。
以下の記事では、
服装や色に関して、紹介している記事となりますので、
こちらの記事もぜひ併せて読んでみてください。
営業でワイシャツの色！オススメは？対面でもオンライン営業でも一緒
営業の服装！女性・男性の違い？スーツ以外のカジュアルの基本とは？
まとめ
今回は、
営業の半袖シャツ！半袖シャツをオススメしない3つの理由
をテーマに、
営業で半袖シャツをオススメしない3つの理由として、
・営業の結果が落ちるから
・部下から軽く見られる傾向がある
・カッコ悪く見られる
ということを、
具体例を交えて、
紹介させていただきました。
ココロが軽くなる、歴史上の人物の名言からも元気をもらいましょう！
GHQに
「従順ならざる唯一の日本人」と言わしめたり、
天皇陛下からのプレゼントの対応を見て、
マッカーサーを慌てさせたという逸話、
日本で初めて
ジーンズを履いた人物と伝えられている、
・日本人も日本も欠点だらけらしいが、
人間も国家も完全ではあり得ない。
米国もまたその例外ではなかろう。
次回は、
天神駅近くで商談！商談で失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ５店
という話を紹介します。
