![街中に集まっている営業職の女性たち](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2022/08/Sales-women-gathering-in-town.jpg)
コロナを通じて、
働き方もライフスタイルも
大きく変わりました。
「営業は対面が基本!」から、
「営業は対面でも、オンラインもできるのが基本!」へ
特に大手企業の担当者の方は、
コロナ後も、
オンラインでの商談や打ち合わせが当たり前となっています。
この流れは、
完全になくなることはなく、
むしろ、増えていくことの方が多くなるかも知れません。
そのような大きな環境の変化の中で、
今回は、
営業が上手い人!営業が上手い人の特徴!実践している3つのコツとは
テーマに、
営業が上手い人の特徴として、
・アプローチ数を大事にしている
・気持ちの切り替えが上手い
・商品の性能や価格でアピールするのではなく、
購入後のビフォー、アフターのイメージを
伝えることを意識している
営業が上手い人が実践している3つのコツとして、
・お客様に興味を持つ
・お客様を好きになる
・お客様との共通点を見つける
具体例を交えて、
ご紹介させていただきます。
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
![オンライン営業・リモート商談が初めての経験で、どうしていいか分からない年配の営業職の男性](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2022/08/This-is-my-first-experience-with-online-sales-and-remote-business-negotiations-and-I-dont-know-what-to-do.jpeg)
前回は、
オンライン営業!リモート商談!ZOOM商談!オンライン営業のコツ
をテーマに、
40代中盤の営業職の私が、
日々、オンライン営業・リモート商談を実施する上で感じている、
・オンライン営業、リモート商談のメリットとデメリット
・オンライン営業、リモート商談のツールについて
・オンライン営業、リモート商談の注意点
・オンライン営業!リモート商談をする際にためになる本
4つの視点から、
具体例を交えて、
ご紹介させていただきました。
今回は、
営業が上手い人!営業が上手い人の特徴!実践している3つのコツとは
を紹介してみたいと思います。
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