代理店からの問い合わせの電話に答えている外回り中の営業職の女性の写真



フリーペーパー営業の時に、

私は最初、

エンドクライアントと直接取引をメインとした部署に

配属されました。



その後、

広告代理店さんを担当する部署に移った際に、

最初に覚えなくてはいけない用語だったのが、



グロス?



ネット?



なんのこと??













今回は、


営業のグロスとは?ネットとは?代理店営業で必須用語!覚えて自信を


をテーマに、



営業のグロスとは?ネットとは?

広告業界を参考に、




●パターン1

あなたが所属しているA社と、

エンドクライアントB社と直接取引する場合



●パターン2

あなたが所属しているA社が、

広告代理店C社を通して、

エンドクライアントB社と取引する場合



すぐに覚えていただけるように、

具体例を挙げて、

紹介させていただきました。




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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

結果を出している営業職の女性が、後輩から結果を出すためのルーティンを聞かれているイメージ写真



前回は、


営業ルーティン!すぐ!継続して結果を出す!おすすめルーティン3つ


をテーマに、



どんな業界の方でも、

すぐ!継続して、

結果を出している営業の方が、

必ず実践している、

3つの営業のルーティン、



●結果を出している営業のルーティン1つ目



毎日仕事を始める前に、

成功事例を読み返し、

成功しているイメージを想像する




●結果を出している営業のルーティン2つ目



スケジュールを決めている




●結果を出している営業のルーティン3つ目



なぜ上手くいったのか、

なぜ上手くいかなかったのか、

振り返る




具体例を挙げて、

紹介させていただきました。



今回は、


営業のグロスとは?ネットとは?【用語を覚えて自信を持って営業!】


を紹介してみたいと思います。



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