お客様のことを好きになることの大切さ

営業職を始めた頃、

誰しも悩む「最後の一押し」で、

こんな悩みではないでしょうか？

・「最後の一押し」のフレーズは、

　なんていったらいいんだろう・・・

・「最後の一押し」のフレーズを伝えたら、

　もしかしたら、嫌われるからもしれないから

　言えない・・・

・「最後の一押し」のフレーズを伝えても、

　『検討します。』から、

　契約がもらえない、なんでだろう・・・

営業歴２０年以上の私が、

実は、

「最後の一押し」を成功させるためには、

５つのルールがあるということを、

分かりやすく紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業パイプライン管理！初めてマネージャー必見！全体で売上を上げる

テーマに、

営業歴２０年以上で、

かつ、営業マネージャーの経験もある

私も実践した方法、

１、アプローチ

２、初回商談

３、ヒアリング＝2回目のアポ

４、解決策の提案

５、見積書の提出

６、クロージング

７、受注

上記のように、

業務フローを分解し、

その1つひとつの業務を

より細かく分解していくことで、

マネージャーとして、

売上が上がらない・・・

どうしたらいんだろう？

何をやっていいか分からない？

という、

特に、

初めてマネージャーに

見ていただきたい内容をまとめ、

具体例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。

今回は、

営業初心者必見【最後の一押し】成功させる！５つのルール

を紹介してみたいと思います。