流れが大事

今回は、

営業初心者必見！ヒアリングシートで抑えるべき項目・コツ・ポイント

テーマに、

営業初心者の頃は、

お客様のタイプによって、

安定したヒアリング力発揮して、

結果を残すことが難しいので、

ヒアリングシードに沿って、

一つずつ丁寧にお客様に質問を投げかけることが、

何より結果を出すための一番の近道なるだけでなく、

営業初心者であれば、

ヒアリングシートがある会社、ない会社に関わらず、

可能な限りいっぱい同行させてもらって、

まずは基本的な形を覚えることが、

何より結果を出すための近道ということ、

さらに、

スポーツでも営業でも『流れ』というものが

大事ということを

それが意外と見落としポイントになるので、

注意が必要ということをご紹介しました。

具体例を交えて、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業でうまくいかない！売れない！結果が出ない！辛い時の逆転技とは

紹介させていただきました。

つねに現状の常識を疑って、

あなたの扱っている商品やサービスが、

新しいターゲット、業界に合うのではないかとイメージして、

ヒアリング、その後、営業してみてください。

この業界ならこの人！と確立できれば、

売上だけでない存在意義を社内で確立することができる

ということを、

紹介させていただきました。

今回は、

営業初心者必見！ヒアリングシートで抑えるべき項目・コツ・ポイント

を紹介します。