![営業研修を受けている、営業職の男女](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/01/Men-and-women-in-sales-positions-who-are-undergoing-sales-training.jpg)
一生懸命頑張っているのに、
なんで?
伝わらないの?契約してくれないの??
今回は、
営業初心者必見!売れる営業ポイントの話し方!5つのコツ
テーマに、
営業歴20年以上の私が、
今も大事にする、
新規のお客様への営業の際に、
今も心掛けている、
営業ポイントの話し方!5つのコツとして、
●時間をいただいたことに感謝し、好意を持つ
●専門用語や分かりづらい言葉は、分かる言葉に変換して話す
●商品・サービスのポイントを3つに絞って話す
●商品・サービスのデメリットも伝える
●導入事例・成功事例をたくさん用意する
事例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきます。
営業初心者の方は、
ぜひ、参考にしてください。
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
![雪の中、交差点を歩く営業職の女性](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/01/A-saleswoman-walking-through-an-intersection-in-the-snow.jpeg)
前回は、
テーマに、
冬が苦手な
営業暦20年以上の私が毎冬愛用する、
営業の外回り防寒対策!オススメ商品7つとして、
・ユニクロ「ヒートテック」
・ユニクロ「ヒートテックコットンタイツ」
・ユニクロ「ウルトラライトダウンベスト」
・ユニクロ「ヒートテックリブハイソックス」
・桐灰化学「足の冷えない不思議なカイロ つま先」
・「ネックウォーマー」
・「スマホ対応 手袋」
選び方も含めて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業初心者必見!売れる営業ポイントの話し方!5つのコツ
を紹介してみたいと思います。
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