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逆算

  • 2022.09.25

営業・商談のアポ！アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき？

営業・商談のアポイントをとるための電話をしている、営業職の女性




今回は、


営業・商談のアポ！アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき？


テーマに、





営業・商談の前日に

スケジュール確認の電話をすべき2つのパターン



・アポの日時を決めた日から逆算して、

　実施のアポの日時が1週間以上空いている場合




・3日前など、直近でアポの日時が確定しても、

　遠方の場合




その理由とアポをブッチされづらくなる方法を

具体例を交えて、

紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

上司と同行中、お客様からお願いされた仕事を忘れていることに気づいた、営業職の女性




前回は、


営業でレスポンスが遅いは致命的！レスが遅いと嫌われる３つの理由


テーマに、




営業でレスポンスが遅いは致命的で、

レスが遅いと嫌われる

３つの理由として、



・大事にされていないと感じる




・優柔不断なので不安になる


・やる気がないと感じる





ということを、

具体例を交えて、

紹介させていただきました。





今回は、


営業・商談のアポ！アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき？


を紹介してみたいと思います。





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  • 2021.01.14

家を購入したときの経験！良い営業とは？悪い営業とは？スバリこれだ

営業職の女性の写真




逆の体験で改めて納得！

営業で結果が出る人、

出ない人との差とは？


売れる営業はヒアリング後、

メリット・デメリットを伝えイメージさせる。






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普段は営業をする側の自分が、

家を買った時に、

普段と逆の体験で納得して、


営業歴２０年以上の私が

改めて振り返り、

良い営業とは？悪い営業とは？を

紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業で結果を出すためには、マーケットの規模、アプローチ件数など、何事も数値で考えることが大事ということをイメージしたイラスト




前回は、


営業で結果を出すためにすぐ出来ること！ズバリ何事も数値で考える！


テーマに、


営業で結果を出すためには、

まずは必要な一連の作業を書き出し、

それを事細かに数値化して、

逆算し、目に見える範囲に落とし込み、

あとは黙々と行動していくことで、



また、

この基本をマスターすることが重要で、

不調になっても原因が判明するだけでなく、

マネジメントしたときに、必ず参考になる



ということを

紹介させていただきました。









今回は、約10年前に自分が体験した、

普段は営業をする側の自分が、

家を買った時に、

普段と逆の体験で納得した

家を購入したときの経験！良い営業とは？悪い営業とは？スバリこれだ

紹介してみたいと思います。




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