提案

【営業初心者必見】全然売れない!見直すポイント5つとは

売れない!と悩んでいる、営業職の男女




頑張って

飛び込みしているけど、売れない!




頑張って

テレアポしているけど、売れない!




なんで?なんで?




営業のセンスないのかな・・・




今回は、


【営業初心者必見】全然売れない!見直すポイント5つとは


テーマに、




営業歴20年以上の私が、

売れない営業!から、売れる営業!となるため、




1、アプローチ




2、挨拶




3、ヒアリング




4、提案




5、受注




この過程のどこかに売れない原因があり、

その原因となる要素を

1つひとつ解決する方法を

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

休みが取れないと悩んでいる、営業職の女性




前回は、


【就活生・転職者】必見!土日休みの会社を騙されずに見つける方法


テーマに、




営業歴20年以上の私が、

土日にどうしても休みたい方が

その会社を見分ける方法として、




●取引するお客様で考える(BtoB・BtoC)




●取引するお客様のその先のお客様を考慮する




●求人サイトで確認する




●友人・先輩・身内などに相談する




●転職サイトで確認する




●就活生限定!インターンを活用する




●転職者限定!転職エージェントを活用する




具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


【営業初心者必見】全然売れない!見直すポイント5つとは


を紹介してみたいと思います。





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営業で結果を出すためのポイント!つまづきポイントを突き止めるだけ

営業で頑張っているけど、結果が出ない。どうしたらいいのか分からない状態の営業職の女性




毎日、真面目に、

電話したり!

飛び込みしたり!

提案したり!

いっぱい!いっぱい!アプローチしているに、

なんで結果が出ないの・・・




物事には必ず「結果」があり、

その結果には必ず「原因」があります。




それは、営業も一緒で、

営業で結果を出すために、

また出し続けるために大事なことは、






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自分の仕事で受注という結果までに、

どんな一連の流れがあり、

またその一連の流れの中で、




・なぜ成功したのか?



・なぜ失敗したのか?




を「振り返る」ことが大事ということを、




営業歴20年以上の私が、

具体例を交えながら、

紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

打ち合わせ前に、お客様のことをいろいろと調べているイメージ写真




前回は、


営業や営業の訪問で結果が出ない理由!スバリ!事前準備をしないから


紹介させていただきました。



営業とはコンシェルジュと同じ仕事で、

せっかくお時間をいただいたお客様に関しては、

お会いするまでに、

ホームページやSNSなどを通じて、

可能な限りお客様の情報を集め、












自分の中で、




・お客様の願望はこうなんじゃないか?




・お客様の課題はここなんじゃないか?




など、

しっかり想定をした上で、

ヒアリングをしていくことが、

結果を出すことにつながっていく

ということを

具体例を交えながら、

紹介させていただきました。






今回は、


「営業で結果を出すためのポイント!つまづきポイントを突き止めるだけ」


紹介します。











営業で結果を出すためのポイント!つまづきポイントを突き止めるだけ

なぜ営業しても結果が出ないんだろう?と考えているイメージ写真




最近お会いした方で、良く話を聞いてみると、

4月から初めて働き始めて、

営業という仕事をスタートしたとのこと。




そんな会話の中で、

『なかなか結果が出なくて悩んでいるんです。

どうしたらいいですか?』と相談されました。




そんな彼と話をしていて、

自分の昔のことを思い出しました。



私も営業を始めたばかりの頃、結果が出ないことがあり、

なんで結果が出ないんだろう??と心がモヤモヤ状態。




そんな時に、結果を出している先輩に

相談してみたことがありました。



その先輩から一言、

営業の結果が出る、出ないで「事前準備」と同じぐらい大事なこと、

それは、キチント「振り返り」ことだと。







 



学生時代の試験を例に考えると、営業の振り返りはすごく分かりやすい

営業で頑張っているけど、結果が出ない。どうしたらいいのか?と冷静に分析している営業職の女性




そもそも、「振り返り」ってなんだと思いますか?



分かりやすく説明するために、

誰もが経験したことのある、

学生時代の期末テストを例に紹介します。




なぜ、

良い点がとれて、良い点がとれなかったのか

あなたもその理由は分かっていらっしゃったと思います。












悪い点しかとれない理由としては、




・授業をまったく聞いていない




・家に帰って、復習をまったくしていない




・一矢報いようとヤマカンでテストに出るであろうところのみを

 勉強したが外れた




などがあると思います。






次に、

良い点が取れる理由としては




・授業をキチント聞いていて、ここが出るよと教えてくれていたので

 そこを重点的に勉強した




・授業中だけでなく、家に帰っても毎日その日の授業の内容を復習した




・一矢報いようとヤマカンでテストに出るであろうところのみを勉強し

 それが出た





そうです。




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営業の質と量!結果を出している人は、質と量のどっちを重視してる?

営業職の女性が悩んでいる状況を表現したイメージした写真




営業を始めたばかりの方の質問で多い、

『営業は質と量のどっちが大事ですか?』



結論です。



営業で大事なことは量、

それから質に転換することが

成果につながることを、



営業歴20年の私の体験や具体例を交えて、

紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

仕事が上手くいかなくて、不安だけど、どうしたらいいか分からない状態の営業職の女性




前回は、


営業がうまくいかない!営業がつまらない!解決方法とは


テーマに、




営業がつまらない!うまくいかない!

という状況になった時には、




まずは原点に返って、

私はどんな仕事をしていて、

私はなぜ今の仕事を選んだのか思い出し、

私はどんな時に仕事が楽しいと感じるかを考え、

私の仕事の醍醐味はなんだったか?


を、何か書き出すことによって、

私の仕事は誰かの役に立っていて、実は必要とされていて、

自分の仕事を通じて人をハッピーにできるし、

ハッピーにしていると改めて思い出すことで、

心のモヤモヤがなくなり、積極的に行動できる!





ということを

紹介させていただきました。




今回は、


営業の質と量!結果を出している人は、質と量のどっちを重視してる?


を紹介してみたいと思います。









営業という仕事を始めた人でまず大事なことは、圧倒的な質ではなく量

営業でまず大事なことは圧倒的な質ではなく量ということが分かり、それを行動に移し、結果が上がってきたことをイメージさせる写真




私は営業という仕事を始めた人でまず大事なことは、

圧倒的な「質」ではなく圧倒的な「量」だと思います。



その理由とは?




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