戦術や戦略じゃない

逆の体験で改めて納得！

営業で結果が出る人、

出ない人との差とは？


売れる営業はヒアリング後、

メリット・デメリットを伝えイメージさせる。

家を買った時に、

普段と逆の体験で納得して、

営業歴２０年以上の私が

改めて振り返り、

良い営業とは？悪い営業とは？を

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業で結果を出すためにすぐ出来ること！ズバリ何事も数値で考える！


テーマに、


営業で結果を出すためには、

まずは必要な一連の作業を書き出し、

それを事細かに数値化して、

逆算し、目に見える範囲に落とし込み、

あとは黙々と行動していくことで、

また、

この基本をマスターすることが重要で、

不調になっても原因が判明するだけでなく、

マネジメントしたときに、必ず参考になる

ということを

紹介させていただきました。

今回は、約10年前に自分が体験した、

普段は営業をする側の自分が、

家を買った時に、

普段と逆の体験で納得した

家を購入したときの経験！良い営業とは？悪い営業とは？スバリこれだ

紹介してみたいと思います。