営業職の女性の写真




逆の体験で改めて納得!

営業で結果が出る人、

出ない人との差とは?


売れる営業はヒアリング後、

メリット・デメリットを伝えイメージさせる。






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普段は営業をする側の自分が、

家を買った時に、

普段と逆の体験で納得して、


営業歴20年以上の私が

改めて振り返り、

良い営業とは?悪い営業とは?を

紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業で結果を出すためには、マーケットの規模、アプローチ件数など、何事も数値で考えることが大事ということをイメージしたイラスト




前回は、


営業で結果を出すためにすぐ出来ること!ズバリ何事も数値で考える!


テーマに、


営業で結果を出すためには、

まずは必要な一連の作業を書き出し、

それを事細かに数値化して、

逆算し、目に見える範囲に落とし込み、

あとは黙々と行動していくことで、



また、

この基本をマスターすることが重要で、

不調になっても原因が判明するだけでなく、

マネジメントしたときに、必ず参考になる



ということを

紹介させていただきました。









今回は、約10年前に自分が体験した、

普段は営業をする側の自分が、

家を買った時に、

普段と逆の体験で納得した

家を購入したときの経験!良い営業とは?悪い営業とは?スバリこれだ

紹介してみたいと思います。




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