営業歴

営業初心者・経験者も必見!営業おすすめ本!読むべき7冊

コミュニケーションをとっている、新入社員と中途社員の営業職の男女




すぐにでも実践できる内容や、モチベーションを上げてくれる、

営業初心者だけでなく、経験者の方にも、

ぜひ、読んで欲しい、

営業おすすめ本!読むべき7冊として、




今回は、


営業初心者・経験者も必見!営業おすすめ本!読むべき7冊


テーマに、




●超★営業思考




●仕事ができる人は、3分話せば分かる




●フリーターだったボクを年収10倍に導いた101の言葉


●最強の営業法則




●至高の営業




●キリンビール高知支店の奇跡




●崖っぷち社長の逆転戦略




本の概要、グッとくるフレーズも交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業研修を受けている、営業職の男女




前回は、


営業初心者必見!売れる営業ポイントの話し方!5つのコツ


テーマに、




営業歴20年以上の私が、

今も大事にする、

新規のお客様への営業の際に、

今も心掛けている、

営業ポイントの話し方!5つのコツとして、




●時間をいただいたことに感謝し、好意を持つ




●専門用語や分かりづらい言葉は、分かる言葉に変換して話す




●商品・サービスのポイントを3つに絞って話す




●商品・サービスのデメリットも伝える




●導入事例・成功事例をたくさん用意する




事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業初心者・経験者も必見!営業おすすめ本!読むべき7冊


を紹介してみたいと思います。




続きを読む

営業初心者必見!売れる営業ポイントの話し方!5つのコツ

営業研修を受けている、営業職の男女




こんなにいい商品やサービスなのに。。。




お役に立てる商品やサービスなのに。。。




マニュアル通りに話しているのに。。。




一生懸命話しているのに!!




なんで、

伝わらないの?契約してくれないの?




今回は、


営業初心者必見!売れる営業ポイントの話し方!5つのコツ


テーマに、




営業歴20年以上の私が、

今も大事にする、

新規のお客様への営業の際に、

今も心掛けている、

営業ポイントの話し方!5つのコツとして、




●時間をいただいたことに感謝し、好意を持つ




専門用語や分かりづらい言葉は、分かる言葉に変換して話す



商品・サービスのポイントを3つに絞って話す




商品・サービスのデメリットも伝える




導入事例・成功事例をたくさん用意する




事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。




営業初心者の方は、

ぜひ、参考にしてください。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

雪の中、交差点を歩く営業職の女性




前回は、


営業初心者必見!営業の外回り防寒対策!オススメ商品7つ


テーマに、




冬が苦手な

営業暦20年以上の私が毎冬愛用する、

営業の外回り防寒対策!オススメ商品7つとして、




・ユニクロ「ヒートテック」




・ユニクロ「ヒートテックコットンタイツ」




・ユニクロ「ウルトラライトダウンベスト」




・ユニクロ「ヒートテックリブハイソックス」




・桐灰化学「足の冷えない不思議なカイロ つま先」




・「ネックウォーマー」




・「スマホ対応 手袋」




選び方も含めて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業初心者必見!売れる営業ポイントの話し方!5つのコツ


を紹介してみたいと思います。




続きを読む

営業初心者必見!営業の外回り防寒対策!オススメ商品7つ

雪の中、交差点を歩く営業職の女性




冷え性なため、

極度に寒がりな私。。。




冬が苦手な

営業暦20年以上の私が毎冬愛用する、

営業の外回り防寒対策!オススメ商品7つを、

選び方も含めて、

分かりやすく紹介させていただきます。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

朝礼でスピーチしている営業職の女性




前回は、


営業初心者必見!簡単!朝礼ネタの入手の仕方・ネタの作り方・話し方


テーマに、




下記の3つ




簡単!朝礼ネタの入手の仕方




簡単!朝礼ネタの入手の仕方




簡単!朝礼ネタの話し方


を、

抑えるだけだけで、


営業初心者の方でも簡単に、

上手い!と思わせる朝礼のスピーチが

できるということを、

具体例を交えながら、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業初心者必見!営業の外回り防寒対策!オススメ商品7つ


を紹介してみたいと思います。




続きを読む

営業初心者必見!簡単!朝礼ネタの入手の仕方・ネタの作り方・話し方

朝礼でスピーチしている営業職の女性




Withコロナ生活も日々定着しつつある中で、

会社に出社する機会が増え、

営業初心者に少しプレッシャーとなる。。。

「朝礼のスピーチ」




どんなことを話せばいいの?




どうやってネタを作ればいいの?




どうやって話したらいいの?




そんな営業初心者の方に、

今回は、


営業初心者必見!簡単!朝礼ネタの入手の仕方・ネタの作り方・話し方


テーマに、




下記の3つ




簡単!朝礼ネタの入手の仕方



簡単!朝礼ネタの入手の仕方




簡単!朝礼ネタの話し方




を、

抑えるだけだけで、

営業初心者の方でも簡単に、

上手い!と思わせる朝礼のスピーチが

できるということを、

具体例を交えながら、

分かりやすく紹介させていただきます。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業職の女性




前回は、


営業初心者必見!案件管理!商談ですぐ結果が出る!bant情報とは


テーマに、




無駄な動きは、できるだけしたくない!!




商談を効率良く進めて、早く結果を出したい!!




案件ごとの状況をキチント管理して、失注を防ぎたい!!




そんな営業初心者の方に、




bant情報




budget(予算)




authority(決裁権)




needs(必要性)




timeframe(導入時期)




の頭文字を組み合わせた用語の紹介だけでなく、




・4つの用語の意味の深掘り




・4つの用語を教えてもらうための具体的な質問の仕方


・教えてもらった後の具体的な行動




ついて、

具体例を交えながら、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業初心者必見!簡単!朝礼ネタの入手の仕方・ネタの作り方・話し方


を紹介してみたいと思います。




続きを読む

営業初心者必見!案件管理!商談ですぐ結果が出る!bant情報とは

営業職の女性




無駄な動きは、できるだけしたくない!!




商談を効率良く進めて、早く結果を出したい!!




案件ごとの状況をキチント管理して、失注を防ぎたい!!




そんな営業初心者の方に、


今回は、


営業初心者必見!案件管理!商談ですぐ結果が出る!bant情報とは


テーマに、




bant情報


を、キチント把握、管理することで、

あなたの思いや悩みを解決できるとことにつながるということを、

詳しく知っていただくために、


bantとは?

どういう意味?ということと、




・4つの用語の意味の深掘り


・4つの用語を教えてもらうための具体的な質問の仕方


・教えてもらった後の具体的な行動




について、

具体例を交えながら、

分かりやすく紹介させていただきます。




★今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

年末年始で忙しく仕事をしている営業職の女性




前回は、


営業初心者必見!簡単に結果が変わる!年末年始に5つのやるべきこと


テーマに、




営業暦20年以上の私が心掛け、実践していること、




特に、

営業初心者の方にはお伝えしたい

簡単に結果が変わる!年末年始に5つのやるべきこととして、




・新規のお客様へのアプローチでやるべきこと




・既存のお客様へのアプローチでやるべきこと


・すべての仕事でやるべきこと




・1年を振り返るために手帳を見直すこと




・新しくチャレンジすることを決める




ということを、

具体例を交えながら、

分かりやすく紹介させていただきました。





今回は、


営業初心者必見!案件管理!商談ですぐ結果が出る!bant情報とは


を紹介してみたいと思います。





続きを読む

営業初心者必見!簡単に結果が変わる!年末年始に5つのやるべきこと

年末年始で忙しく仕事をしている営業職の女性




年末年始って、

休みも近くなることから、


仕事が散漫になったり。。。

手を抜いてしまったり。。。

惰性で進めてしまったり。。。

しやすくなるものです。




今回は、


営業初心者必見!簡単に結果が変わる!年末年始に5つのやるべきこと


テーマに、




営業暦20年以上の私が心掛け、実践していること、




特に、

営業初心者の方にはお伝えしたい

簡単に結果が変わる!年末年始に5つのやるべきこととして、




・新規のお客様へのアプローチでやるべきこと




・既存のお客様へのアプローチでやるべきこと




・すべての仕事でやるべきこと




・1年を振り返るために手帳を見直すこと




・新しくチャレンジすることを決める




ということを、

具体例を交えながら、

分かりやすく紹介させていただきます。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

福岡県にある中洲の風景写真




前回は、


博多!天神!ランチミーティング!営業の接待にもおすすめ!お店5店


テーマに、

ご紹介させていただきました。




博多駅、天神駅、赤坂駅近辺が

オフィスが多いということもあり、

出張でいらっしゃる方との打ち合わせも

多いエリアとなります。




実際に利用したことがある、

オススメのお店をご紹介させていただきました。




ランチミーティングに、

接待に、

もちろん、

ご褒美ランチとしてもおすすめしたいお店ですので、

ぜひ一度、利用してみてください。





合わせて、

こちらのテーマもぜひ参考にしてください。




博多駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店



天神駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店


福岡!赤坂駅近くで商談!失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店






今回は、


営業初心者必見!簡単に結果が変わる!年末年始に5つのやるべきこと


を紹介してみたいと思います。




続きを読む

博多!天神!ランチミーティング!営業の接待にもおすすめ!お店5店

福岡県にある中洲の風景写真




今回は、


博多!天神!ランチミーティング!営業の接待にもおすすめ!お店5店


テーマに、

博多駅、天神駅、赤坂駅近辺で、

ランチミーティングに、

営業の接待に、

もちろん、

ご褒美ランチとして、




実際に利用したことがある、

オススメのお店をご紹介させていただきます。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

法人営業の新規開拓で飛び込み営業をする営業職の男性




前回は、


飛び込み営業!法人営業の新規開拓!失敗しない5つのコツ


をテーマに、





法人営業の新規開拓で、

飛び込み営業を実施するにあたり、

失敗しない5つのコツとして、




・アプローチする会社を事前に決める


・アプローチする数を最大化するための事前準備を大切にする




・元気に挨拶し、身だしなみに気を使う




・目的を明確にし、ゲーム感覚で楽しむ




・フォローをキチントする





ということを、

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。





今回は、


博多!天神!ランチミーティング!接待にもおすすめ!お店5店


を紹介してみたいと思います。





続きを読む

飛び込み営業!法人営業の新規開拓!失敗しない5つのコツ

法人営業の新規開拓で飛び込み営業をする営業職の男性




「飛び込み営業なんて、本当に無駄!

 飛び込み営業なんて意味あるの!?

 心をすり減らすだけじゃん!!」




営業という仕事を始めた当初は、

まったくいい思い出もなく、

私は、寂しい状況が続きました(笑)




前職で、結果の出している先輩に助けてもらい、

法人営業の新規開拓で、

飛び込み営業における、

失敗しない5つのコツを具現化することができ、

それを実践することで、

結果を出すことができました。




今回は、


飛び込み営業!法人営業の新規開拓!失敗しない5つのコツ


をテーマに、




法人営業の新規開拓で、

飛び込み営業を実施するにあたり、

失敗しない5つのコツとして、


・アプローチする会社を事前に決める




・アプローチする数を最大化するための事前準備を大切にする




・元気に挨拶し、身だしなみに気を使う




・目的を明確にし、ゲーム感覚で楽しむ




・フォローをキチントする




ということを、

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

電話している、営業職の女性




前回は、


法人営業!代理店営業!営業初心者オススメの言葉『近くに来たので』


をテーマに、




法人営業や代理店営業の初心者の方に、

オススメの言葉『近くに来たので』をの使い方を

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。





今回は、


飛び込み営業!法人営業の新規開拓!失敗しない5つのコツ


を紹介してみたいと思います。





続きを読む

法人営業!代理店営業!営業初心者オススメの言葉『近くに来たので』

電話している、営業職の女性




法人営業や代理店営業の初心者の方で、

一度、ご提案して、断られて、

改めてお時間をいただく場合、

営業初心者の方ですと、

会いに行くことが億劫になってしまいますよね。





今回は、


法人営業!代理店営業!営業初心者オススメの言葉『近くに来たので』


をテーマに、




法人営業や代理店営業の初心者の方に、

オススメの言葉『近くに来たので』の使い方を

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

フック営業のやり方を調べている、営業職の女性の写真




前回は、


フック営業!営業で結果が出ないを結果が出るへ!アプローチ方法3つ


をテーマに、




あなたがお客様の立場で、

どういった状況だったら、

全然知らない会社から、

テレアポや飛び込みで、

営業からアプローチされた場合、

「話を聞いてみようかな」と思うのかが大事で、




そのポイントとは、ズバリ!

同業の実績事例や成功事例

となり、




この同業の実績事例や成功事例をベースに、

営業で結果が出ないを結果が出るための、

具体的なアプローチ方法として、




・事例や成功事例などを小冊子にまとめて、アプローチする




・事例や成功事例などを小冊子にまとめて、資料請求してもらう


・事例や成功事例などをまとめて、セミナーを実施する





ということを

具体例を交えて、

紹介させていただきました。





今回は、


法人営業!代理店営業!営業初心者オススメの言葉『近くに来たので』


を紹介してみたいと思います。



続きを読む

フック営業!営業で結果が出ないを結果が出るへ!アプローチ方法3つ

フック営業のやり方を調べている、営業職の女性の写真




テレアポしたり、飛び込みしたり、

メールを送ったりするものの。。。

まったくアポがもらえない。。。




それだと、提案につながらないから、

結果、数字が上がらない。。。




そんなときに実践してほしい

アプローチとして、




今回は、


フック営業!営業で結果が出ないを結果が出るへ!アプローチ方法3つ


をテーマに、




あなたがお客様の立場で、

どういった状況だったら、

全然知らない会社から、

テレアポや飛び込みで、

営業からアプローチされた場合、

「話を聞いてみようかな」と思うのかが大事で、




そのポイントとは、ズバリ!

同業の実績事例や成功事例

となり、




この同業の実績事例や成功事例をベースに、

営業で結果が出ないを結果が出るための、

具体的なアプローチ方法として、




・事例や成功事例などを小冊子にまとめて、アプローチする




・事例や成功事例などを小冊子にまとめて、資料請求してもらう




・事例や成功事例などをまとめて、セミナーを実施する





ということを

具体例を交えて、

紹介させていただきます。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

1枚の白いYシャツと4本のネクタイの写真




前回は、


営業のネクタイ!営業結果が出る!ネクタイの色を決めるポイントとは


をテーマに、





ネクタイを付ける意味として、




・お客様に真面目で誠実な印象を与えることができる


・自分にやる気スイッチを入れることができる




ということだけでなく、

営業結果が出る!ネクタイの色を決めるポイントなどを、




営業歴20年以上の私が経験した具体例や

主要な色のプラスのイメージ、マイナスのイメージを

分かりやすく紹介した以前のテーマも交えて、

紹介させていただきました。





今回は、


フック営業!営業で結果が出ないを結果が出るへ!アプローチ方法3つ


を紹介してみたいと思います。




続きを読む