３つのコツ

営業初心者の誰もが、最初に陥るべきこと。。。

ロープレ・研修で学んだ、商品やサービスの強みなどを

すべて伝えないと。。。

自分自身が学んだことを、

伝えることが優先になってしまって、

お客様の「現状の課題」や「将来の願望」をお伺いし、

自社の商品やサービスを通して、

解決したり、叶えられるということをお伝えし、

結果、

ご契約をいただくことが、営業にとって大事になります。

今回は、

売れる営業は言い換えが上手い！営業初心者が抑えるべき３つのコツ

テーマに、

●コツ１

お客様のレベルに合わせて、分かりやすく伝える」

●コツ２

お客様が何を求めているのか、きちんとヒアリングする

●コツ３

メリット・デメリットを伝える

営業歴２０年以上の私が、

いろいろな業界の売れている営業の方と

お話しして感じることだけでなく、

事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業電話のかけ方！初めての営業初心者が成功するコツ９つ

テーマに、

営業歴20年以上の私が今も実践し、

誰でもできる！！

営業初心者の方が、

営業の電話をする際のかけ方において、

成功するコツ９つ

・スイッチを入れる

・数字を入れて具体的な目標を決める

・電話する時間を加味する

・第一声はこの言葉

・落ち着いて話す

・通常の声よりも意識的にトーンを上げる

・事例も踏まえて、簡潔に話し、結論を伝える

・自信を持って話す

・上手くいかなくてもイチイチ落ち込まない

事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。

今回は、

売れる営業は言い換えが上手い！営業初心者が抑えるべき３つのコツ

を紹介してみたいと思います。

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企画書を作成するのって、

最初は本当に大変です。

・どんなことを書けばいいの？



・どんなデザインがかっこいい？



・どんなフォントを使えば見やすいの？

営業の企画書作りにおいて、

企画力を上げ、企画違いをなくす、

企画提案今回は企画書作りにおいて、

大事なポイントを3つ、

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業の担当変更！上手い担当変更の挨拶！担当変更5つのポイントとは

を紹介させていただきました。

●引き継ぐお客様の過去と現在、

　また未来の数字の詳細をキチント引き継いでもらう

●引き継ぐお客様の数字以外の詳細な情報をキチント引き継いでもらう

●他社との取引関係の情報をキチント引き継いでもらう

●担当者変更の挨拶をどのようにするか前任者と話し素早く行う

●最初はこまめに、しかも定期的にフォローアップする

環境の変化は、誰しも嫌がることが多いのも事実です。

しかも、担当変更はこちら側の都合によるもの。

ですので、

お客様が不安にならないように、

前任者、新担当者がキチント引き継ぎすることが、

お客様への優しさとなる

ということを、

紹介させていただきました。

今回は、

営業の企画書！企画力を上げ！企画違いをなくす！企画提案３つのコツ

を紹介してみたいと思います。