オンライン営業をしている営業職の男女の写真



『結果を出す営業は、社内にはいない!』





また、コロナ禍時代においては、

緊急事態宣言などにより、

外出自粛要請が度々起こる昨今、

新規営業をしても、

『訪問は自粛いただいており、オンラインで!』

と言われる。





今回は、


営業は外に出ないと結果が出ない?本当?訪問営業は時代遅れなのか?


をテーマに、





どの業界でも、圧倒的ナンバー1の会社で、

かつ、既存のお客様が多数いる場合は、

訪問しなくても結果は出せる理由と、





業界2番手以降の会社や営業であれば、

訪問でもオンラインでも




・社内にいても、社外にいても、

 アプローチ数、そのものを増やすこと




・一人ひとりのお客様に対する

 アプローチの接点数を増やし、

 信用を積み上げること




・自社の商品やサービスが、

 どのようにお客様の課題や願望実現を

 解決していくのかを明確に提示し続けること





この3点が大事ということを

紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業でコミュニケーションが苦手でもすぐ結果が出る3つのポイントを紹介してくれる笑顔の女性



前回は、

営業でコミュニケーションが苦手【すぐ結果が出る!3つのポイント】

をテーマに、





結果を出すために押さえるべき、

3つのポイント



●お客様に好意を持つ



●質問をする



●提案する






を、

具体例を挙げて、

紹介させていただきました。





今回は、


営業は外に出ないと結果が出ない?本当?訪問営業は時代遅れなのか?


を紹介してみたいと思います。



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