社外

『結果を出す営業は、社内にはいない！』

また、コロナ禍時代においては、

緊急事態宣言などにより、

外出自粛要請が度々起こる昨今、

新規営業をしても、

『訪問は自粛いただいており、オンラインで！』

と言われる。

今回は、

営業は外に出ないと結果が出ない？本当？訪問営業は時代遅れなのか？

をテーマに、

どの業界でも、圧倒的ナンバー1の会社で、

かつ、既存のお客様が多数いる場合は、

訪問しなくても結果は出せる理由と、

業界2番手以降の会社や営業であれば、

訪問でもオンラインでも

・社内にいても、社外にいても、

　アプローチ数、そのものを増やすこと

・一人ひとりのお客様に対する

　アプローチの接点数を増やし、

　信用を積み上げること

・自社の商品やサービスが、

　どのようにお客様の課題や願望実現を

　解決していくのかを明確に提示し続けること

この3点が大事ということを

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業でコミュニケーションが苦手【すぐ結果が出る！３つのポイント】

をテーマに、

結果を出すために押さえるべき、

３つのポイント



●お客様に好意を持つ



●質問をする

●提案する

を、

具体例を挙げて、

紹介させていただきました。

今回は、

営業は外に出ないと結果が出ない？本当？訪問営業は時代遅れなのか？

を紹介してみたいと思います。