日経新聞

営業を始めたばかりの方の質問で多い、

『営業は質と量のどっちが大事ですか？』

結論です。



営業で大事なことは量、

それから質に転換することが

成果につながることを、

営業歴２０年の私の体験や具体例を交えて、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、


営業がうまくいかない！営業がつまらない！解決方法とは


テーマに、

営業がつまらない！うまくいかない！

という状況になった時には、

まずは原点に返って、

私はどんな仕事をしていて、

私はなぜ今の仕事を選んだのか思い出し、

私はどんな時に仕事が楽しいと感じるかを考え、

私の仕事の醍醐味はなんだったか？

を、何か書き出すことによって、

私の仕事は誰かの役に立っていて、実は必要とされていて、

自分の仕事を通じて人をハッピーにできるし、

ハッピーにしていると改めて思い出すことで、

心のモヤモヤがなくなり、積極的に行動できる！

ということを

紹介させていただきました。

今回は、

営業の質と量！結果を出している人は、質と量のどっちを重視してる？

を紹介してみたいと思います。

営業という仕事を始めた人でまず大事なことは、圧倒的な質ではなく量

私は営業という仕事を始めた人でまず大事なことは、

圧倒的な「質」ではなく圧倒的な「量」だと思います。

その理由とは？