一連の流れ

営業で結果を出すためには、

数字が上がるまでの一連の流れを洗い出し数値化することが、

何より結果につながりやすいということを、

営業歴２０年以上の私が、

具体例を交えながら、

紹介します。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業で結果を出すためのポイントとは？やるべきことだけに集中する！

テーマに、


営業で結果を出すためには、

まずは、何のためにするのか？という目的を明確にし、

その必要な時間に注力することが大事になります。

目的もなく訪問したり、

1日あたりの数字が上がる行動、

つまり、

営業時間が少ないことが上げられるので、

マネージャーの方は、部下の1日の動きの確認を、

営業の方は、自分の1日の動きの分析を改めてするといった、

現状分析から始めてくださいということを

紹介させていただきました。

今回は、



営業で結果を出すためにすぐ出来ること！ズバリ何事も数値で考える！

紹介してみたいと思います。

営業で必要な過程すべてを数値化する人ほど、なぜ結果が出やすいのか

まずは、質問です。

営業で数字が上がるまでの一連の流れを洗い出し、

数値化することが、

なぜ結果が出やすいと思いますか？



それは、

受注に至るまでの流れを整理し、

そこに数字を加えることで、

対策が簡単にできるからです。